Global Partner Manager, WW Growth Sales, Amazon Ads

优缺点分析

角色解读

• 在亚马逊广告体系内，可向更高级别的销售管理岗位（如区域总监）或全球业务战略岗位发展
• 积累的全球合作伙伴管理经验和电商广告专业知识，也为未来在大型科技公司或广告平台担任高级商务职位奠定基础
• 负责开拓新的广告业务机会，通过识别和建立与广告主的新合作关系来实现收入目标
• 为客户提供高水平的咨询和教育服务，帮助他们理解并有效利用亚马逊的广告工具来发展业务
• 与全球广告团队协作，协调广告活动设置，并深入分析活动绩效报告，以优化各地区的广告效果
• 需要具备3年以上的业务拓展、合作伙伴管理或新业务开发经验，以及业务协议的谈判和执行能力
• 必须熟悉Salesforce等销售CRM工具，并能够建立和管理健康的销售渠道，以驱动收入和市场渗透
• 需要理解电商广告生态和竞争环境，能够基于数据做出业务决策，并具备优秀的客户沟通和咨询服务能力

申请策略

• 申请前应研究亚马逊的领导力准则，并在申请材料和面试中体现与之相符的行为和思考方式，如“客户至上”、“远见卓识”等
• 重点突出过往在业务拓展、新客户开发或合作伙伴管理方面的成功案例，用具体数据（如收入增长、客户数量）量化成果
• 详细描述使用Salesforce等CRM工具管理销售渠道、跟踪业务进展的经验，展示流程化管理能力
• 如果有电商、在线广告或高科技行业的销售经验，务必明确写出，并说明对相关产品和竞争格局的理解
• 提前深入了解亚马逊广告的产品矩阵（如Sponsored Ads, Display Ads）及其在电商生态中的应用场景
• 强化数据分析能力，准备如何利用数据来评估广告效果、发现业务机会和支撑决策的案例

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题，确保逻辑清晰且结果可量化
• 在回答策略性问题时，展现从市场分析、目标设定、策略制定到执行监控的全链条思考能力
• 请分享一个你从零开始成功开拓一个新合作伙伴或大客户的案例，你当时是如何发现机会并最终达成合作的？
• 当面对一个对数字广告不了解的传统品牌客户时，你会如何设计你的沟通和服务策略来说服他们？
• 你如何利用CRM工具（如Salesforce）来管理你的销售渠道并预测业绩？请描述你的工作流程
• 请分析一个你过去负责的广告活动，你是如何评估其效果并进行优化的？
• 如果给你一个全新的区域市场，你将如何制定初步的业务拓展计划？
• 深入研究亚马逊广告的官方网站、案例研究和行业报告，全面了解其产品、服务模式和竞争优势