亚马逊
Senior Seller Consultant
Senior Seller Consultant
发布于 5 个月前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
卖家招募
客户关系管理
数据分析
电商平台运营
跨部门协作
销售策略
项目管理
Mena市场
AI 估算 · 20k–35k
该职位要求具备销售策略、数据分析及项目管理能力，对接国际业务，在深圳市场具备较强竞争力，薪资水平处于行业中上。
职位详情
关于这个职位
该职位是亚马逊的高级卖家顾问，主要负责在中东和北非（MENA）地区的亚马逊平台（amazon.ae和amazon.sa）上招募、启动并支持中国卖家
你需要通过数据分析识别增长机会，为卖家提供业务咨询，帮助他们解决运营障碍，并建立长期合作关系以实现销售目标
最低要求
学士学位或同等学历，或3年以上销售或市场营销工作经验（如电子商务、零售技术、SaaS）或同等经验
工作职责
卖家获取与招募：制定并执行策略，在中东和北非（MENA）地区的亚马逊市场（amazon.ae和amazon.sa）上识别、吸引和引入高质量的中国卖家
通过外联、建立联系和合作计划，建立强大的潜在卖家渠道
卖家启动与入驻支持（“冷启动”）：在卖家关键的启动阶段提供专门的、手把手的支持，确保他们在平台上成功“冷启动”
指导卖家完成账户设置、目录创建，以及上架、定价和履约最佳实践的实施
卖家增长与绩效管理：主动识别并消除阻碍卖家增长和绩效的障碍（物流、运营、知识层面）
分析卖家指标和数据，提供量身定制的建议和干预措施，以加速在amazon.ae和amazon.sa上的销售速度和账户健康度
通过教育卖家了解MENA地区特定的客户偏好、促销工具和库存管理，赋能卖家扩大业务规模
关系与账户管理：与一系列中国卖家建立并维护牢固的、基于信任的关系
作为卖家的主要联系人和倡导者，确保他们在亚马逊MENA平台上的积极体验
优先资格
年以上内部销售经验
了解中小企业的采购和寻源到付款方法
拥有在组织内各个层面（特别是高管层面）施加影响的经验
拥有使用咨询式、以解决方案为中心的方法超额完成销售目标的经验或同等经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：依托亚马逊全球领先的电商平台，能接触前沿的电商运营模式和庞大的国际卖家与消费者网络
- 技能复合：岗位融合了销售、运营、数据分析和客户关系管理，有助于培养综合商业能力
- 国际化视野：直接参与中国卖家出海业务，能深入了解不同市场的商业规则与客户需求
- 沟通复杂度：需要协调中国卖家与海外平台，处理跨文化、跨时区的沟通，并解决运营中的各类实际问题
- 知识更新快：电商平台规则、市场趋势和工具不断变化，需要持续学习以保持专业竞争力
- 适合对跨境电商有浓厚兴趣，具备销售开拓精神、良好数据分析能力和客户服务意识，并希望在国际化平台积累综合商业经验的求职者
缺点 / 挑战
- 行业前景：跨境电商持续增长，尤其是新兴市场（如MENA），相关经验在就业市场具有较高价值
- 业绩压力：作为销售相关岗位，通常背负明确的卖家招募与增长指标，工作节奏快，目标导向性强
角色解读
- 纵向发展可晋升为销售团队负责人、区域经理或品类专家，负责更大范围的业务策略与团队管理
- 横向可转向电商平台的产品管理、市场拓展或跨境业务战略等岗位，拓宽职业领域
- 积累的卖家资源、平台运营及国际业务经验，为未来在跨境电商、咨询或创业领域发展奠定基础
- 负责在中东和北非（MENA）的亚马逊平台上，从中国招募、筛选并引入合适的卖家，建立合作渠道
- 为新入驻卖家提供从账户设置、产品上架到运营优化的全流程“冷启动”支持，确保其顺利开展业务
- 通过分析销售数据、识别运营瓶颈，为现有卖家提供定制化的增长建议和解决方案，提升其销售业绩和账户健康度
- 作为卖家与亚马逊平台之间的主要桥梁，维护长期、稳定的合作关系，处理日常咨询并推动问题解决
- 需要具备扎实的销售与业务拓展能力，能够独立制定招募策略并通过多种渠道建立卖家资源网络
- 必须掌握电商平台（尤其是亚马逊）的运营逻辑，熟悉产品上架、定价、促销和物流等关键环节
- 需要具备较强的数据分析能力，能够解读销售、流量等数据，并据此为卖家提供可操作的业务建议
- 优秀的沟通、协调和项目管理能力至关重要，需能有效对接内部团队与外部卖家，推动项目落地
申请策略
- 申请前，研究亚马逊近年在中国推动卖家出海的战略和重点品类，在面试中展现你的行业洞察
- 准备1-2个体现你“咨询式销售”或“解决方案导向”的具体事例，用于回答行为面试问题
- 重点突出过往在销售、业务拓展或电商运营领域的成功案例，用具体数据（如增长率、客户数量）量化成果
- 详细描述任何与项目管理、跨部门协作或客户咨询相关的经历，体现你的组织协调和问题解决能力
- 如有跨境电商、国际市场（特别是中东地区）或亚马逊平台的操作经验，务必作为核心亮点展示
- 强调你的数据分析能力，例如曾通过分析市场数据制定策略，或使用工具优化业务决策的经历
- 提前深入了解亚马逊卖家中心（Seller Central）的基本操作、平台政策及MENA地区的市场概况
- 加强数据敏感度，可学习基础的电商数据分析指标（如转化率、客单价、库存周转率）及其分析方法
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且重点突出
- 在回答中融合对亚马逊平台、跨境电商以及MENA市场特点的理解，展现你的专业度和准备充分
- 强调你以卖家成功为导向的思维，以及平衡公司目标与卖家利益的能力
- 请分享一个你成功开拓新客户或合作伙伴的案例，你当时是如何识别机会并最终达成合作的？
- 如果一位新卖家在入驻后首月销售不佳，你会如何分析原因并制定支持计划？
- 你如何同时管理多个卖家的需求，并确保他们的项目都能按时推进？
- 请描述一次你通过数据分析发现业务问题并提出有效解决方案的经历
- 你为什么认为自己适合这个连接中国卖家与海外市场的角色？
职位点评
Watch Jobs