中国平安
团体业务销售岗
团体业务销售岗
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
重庆市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
风险管理
客户关系管理
销售管理
沟通协调
大客户管理
客户需求分析
产品方案
保险销售
项目招标
团体业务
AI 估算 · 8k–15k
大平台销售岗，底薪+提成，综合收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安财险的团体业务销售岗，主要负责保险产品销售、客户需求分析、项目招标及大客户维护
适合有1-3年销售经验、渴望在大平台发展的求职者
最低要求
本科以上学历，有1-3年团体业务销售岗工作经验，30-45岁以下
担任销售管理、项目管理、风险管理
熟悉营销与销售技能-销售管理-客户服务、营销与销售技能-销售管理-客户关系管理、营销与销售技能-销售管理-客户发展
工作职责
平安财险相关保险产品的销售
评估客户需求，为客户提供合适产品、服务及解决方案
参与制定&交付项目招标
大客户挖掘，建立和维护客户关系
AI 洞察
优缺点分析
- 平台优势显著：中国平安是世界500强，品牌背书强，客户信任度高
- 完善的培训体系：公司提供系统化的销售技能和产品知识培训
- 薪酬稳定：底薪+提成，大公司福利保障完善（五险一金、补充医疗等）
- 销售业绩压力较大，需完成明确的KPI指标
- 客户开发周期长，需要较强的耐心和抗压能力
- 市场竞争激烈，需持续提升产品知识和销售技巧
- 适合有销售经验、目标导向、善于沟通且能在压力下工作的求职者
角色解读
- 可向销售管理岗位发展，如销售经理、区域总监
- 也可深耕大客户领域，成为行业专家或解决方案顾问
- 内部转岗至产品、运营、渠道等关联部门
- 负责团体客户的保险产品销售，包括评估需求并提供定制化方案
- 参与项目招标，完成投标文件的准备与交付
- 挖掘新的大客户资源，并维护现有客户的长期合作关系
- 具备1-3年团体业务销售经验，熟悉保险行业销售流程
- 较强的客户需求分析能力和方案设计能力
- 掌握项目管理与招标流程，具备风险管理意识
申请策略
- 面试前了解平安的企业文化和价值观，展示与公司契合度
- 准备具体的销售成功案例，用STAR法则描述过程与成果
- 突出团体业务销售经验和具体业绩数据（如保费规模、客户数量）
- 强调项目管理能力和参与的招标项目案例
- 列出大客户关系维护和需求挖掘的成功经历
- 提前学习平安财险的主要产品线和行业动态
- 提升商务谈判和方案演示能力，可准备1-2个案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 强调以客户为中心，突出解决方案的定制化和价值
- 用数据量化成果，如保费增长率、客户满意度等
- 请分享一个你成功开拓大客户的案例
- 如何评估客户需求并设计保险方案？
- 你如何管理销售 pipeline 并确保达成业绩？
- 你对平安的哪些保险产品比较熟悉？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，稳定底薪加提成，发展空间一般需自驱。
适合人群
适合看重平台稳定和收入回报的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
大平台提供稳定底薪和福利，但销售提成波动，整体补偿性适中。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有内部晋升空间但未明确路径，需要自我驱动学习。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工作，销售岗可能需加班。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
行业成熟稳定，但社会价值和创新感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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