中国平安
客户经理（高新科技业务部）
客户经理（高新科技业务部）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
风险管理
客户关系管理
业务拓展
市场调研
PPT
船舶保险
能源保险
AI 估算 · 15k–25k
深圳大厂客户经理岗，1-3年经验，市场薪资水平在15k-25k，年终奖通常为2个月左右。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责船舶险、能源险等大客户的关系维护与业务拓展，同时进行市场研究与策略制定
适合有相关行业背景、具备沟通与策划能力的求职者，帮助客户管理风险并推动业务增长
最低要求
本科学历，船舶与海洋工程、海洋工程与技术、法学、石油工程等相关专业
-3年相关工作经验
熟悉PPT、技术相关
具有优秀的领悟、规划策划、分析并解决问题能力，优秀的沟通协作、担当精神，优秀的执行力，优秀的结果导向型思维，持续付出，努力推进，高质量完成本职工作，优秀的抗压耐力
工作职责
负责船舶险、能源险重点客户关系的维护及客户的拓展
进行目标市场客户的研究和市场信息的收集、分析
协助团队/部门制定相关业务发展策略与相关业务制度
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为行业龙头，平台大、资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 船舶险、能源险属于高价值领域，业务专业性强，职业发展空间大
- 公司提供完善的培训体系和职业发展通道，适合长期发展
- 薪资结构包含绩效奖金，表现优秀者收入可观
- 客户开拓和维护压力较大，需要较强的抗压能力和持续付出
- 对专业知识要求较高，需要不断学习行业法规和风险知识
- 市场竞争激烈，需要持续保持业绩增长，挑战性较高
- 适合具备相关专业背景、热爱销售工作、善于人际沟通、愿意在保险行业深耕的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理、团队负责人方向发展，管理更大的客户和团队
- 积累行业经验后，可转型为产品经理或核保师，深入保险产品设计
- 在平安体系内，有机会横向调动至其他业务线，拓宽职业路径
- 维护重点船舶险、能源险客户关系，提升客户满意度和续保率
- 拓展新客户，挖掘业务机会，完成销售目标
- 收集市场信息和竞争对手动态，为业务策略制定提供支持
- 协助团队制定业务发展策略和制度，推动业务规范化
- 具备船舶与海洋工程、法学或石油工程等专业背景，理解行业风险
- 优秀的客户沟通和关系维护能力，能有效协调内外部资源
- 数据分析和市场研究能力，能独立完成PPT汇报
- 抗压能力强，结果导向，能适应快节奏的业务环境
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务方向，面试时展现对保险行业的热情
- 关注行业动态，如新能源船舶发展趋势，体现前瞻性思维
- 突出专业背景与岗位的匹配度，如船舶工程、法学等相关经历
- 强调客户开发、关系维护的成功案例，如大客户签约、业绩增长数据
- 展示市场分析、PPT制作能力，附上相关成果或报告
- 体现抗压能力和结果导向，如超额完成目标的经历
- 学习保险基础知识和风险管理理论，了解船舶险、能源险产品
- 提升数据分析技能，如Excel高级功能或SQL，辅助市场研究
面试指南
- 使用STAR法则描述具体案例：情境、任务、行动、结果
- 结构化论述市场拓展思路：先调研、再制定策略、执行并迭代
- 沟通类问题：先倾听需求，再提供解决方案，最后达成共识
- 请分享一次你成功开发大客户的经历
- 你如何理解船舶险/能源险的核心风险点？
- 如果客户对保费有异议，你会如何沟通？
- 如何制定一份针对新市场的拓展计划？
- 请谈谈你的抗压能力，并举例说明
匹配度报告
64
综合匹配度
大平台专业销售岗，薪资有竞争力，工作强度未明确，现场办公。
适合人群
适合看重薪资稳定性和专业发展，且能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资处于市场水准，上市大厂福利稳定，但JD未明确提及具体福利。
薪资信号市场水准 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位专业性强，能积累行业经验，但JD未提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，工作地点在深圳，JD未提及弹性或WLB信息，可能强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定，风险保障具有社会价值，但岗位偏销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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