中国融通集团
业务经理（业务员）
业务经理（业务员）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售
合同谈判
出版
客户开发
包装
客户维护
印刷
回款管理
方案报价
政企客户
AI 估算 · 10k–18k
作为大型国企销售岗，薪资稳定，底薪加绩效，市场竞争力中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责客户开发与维护，包括客户拜访、需求沟通、方案报价、合同谈判与签约，以及合同款项的跟进与回收
适合有印刷、包装、出版或政企客户服务经验的人士，加入中国融通集团这一大型国企，从事B端销售工作
最低要求
负责客户开发与维护，独立完成客户拜访、需求沟通、方案报价、合同谈判与签约
负责合同款项的跟进与回收，确保资金流转安全
工作职责
负责客户开发与维护，独立完成客户拜访、需求沟通、方案报价、合同谈判与签约
负责合同款项的跟进与回收，确保资金流转安全
优先资格
有印刷、包装、出版或政企客户服务经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大型国企平台稳定，福利保障完善，适合追求长期职业发展
- 客户开发岗位能快速积累人脉和行业经验，提升综合商务能力
- 印刷/包装行业是刚需，市场需求持续，工作稳定性高
- 销售业绩压力较大，需要较强的抗压能力和自我驱动力
- 客户开发初期可能面临较多拒绝，需要耐心和韧性
- 国企内部流程可能较复杂，需要适应层级管理和审批机制
- 适合有销售热情、善于与人沟通、希望在稳定平台长期发展的人士，尤其是有印刷或政企客户背景者
角色解读
- 可以从业务员逐步晋升为高级业务经理、区域经理，负责更大范围的客户和团队
- 在国企体系内，可向销售管理、市场策划或客户关系管理方向发展
- 积累政企客户资源后，有机会转型为行业顾问或独立创业
- 主动寻找潜在客户并进行拜访，深入了解客户需求，提供定制化解决方案
- 负责从需求沟通到合同签订的全流程，包括报价、谈判和最终签约
- 跟踪合同执行情况，确保客户按时付款，维护客户关系，促进长期合作
- 优秀的沟通和谈判能力，能够独立与客户高层进行商务对话
- 较强的客户开发能力和市场敏锐度，能主动挖掘商机
- 熟悉印刷、包装或出版行业者优先，具备相关客户资源更佳
- 具备合同管理和回款跟进的经验，注重细节和执行力
申请策略
- 在面试中展现对国企文化适应性的理解，强调稳定性与长期合作的意愿
- 了解中国融通集团的业务板块，尤其是与职位相关的领域，展现研究深度
- 突出过往的销售业绩和客户开发案例，尤其是与印刷、包装、出版或政企相关的成功经历
- 强调独立完成合同谈判和回款的能力，用具体数据展示成果
- 若有行业资源或客户关系，务必列出
- 提前了解印刷、包装行业的市场动态和客户痛点，准备行业知识
- 学习基础的财务和合同知识，提升回款和风险控制能力
面试指南
- STAR法则：讲述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和数据成果
- 问题解决框架：先分析问题原因，再提出具体解决方案，并总结反思
- 行业知识展示：提前准备行业数据或案例，体现专业度
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何找到并说服对方的？
- 当客户对报价有异议时，你通常会如何谈判？
- 你如何处理逾期未回款的合同？
- 你对印刷或包装行业有什么了解？你认为市场趋势如何？
- 为什么选择我们公司？你对我们集团的业务了解多少？
匹配度报告
68
综合匹配度
大型国企销售岗，薪资稳定，发展清晰，需适应出差和业绩压力。
适合人群
适合注重稳定收入和职业安全感，愿意在销售领域长期发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值70
薪资福利匹配
75中等
国企平台薪资稳定，福利完善，但底薪可能不如外企高，绩效浮动。
薪资信号未披露 (10K-18K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗位能锻炼综合能力，但国企晋升路径较明确，技术含量不高。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，可能需要频繁拜访客户，工作强度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
印刷出版行业稳定，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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