中国平安
团体业务经理
团体业务经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
沟通协作
客户维护
销售业绩
业务开拓
抗压能力
渠道拓展
保险方案设计
项目招标
团体客户
客户宣导
AI 估算 · 8k–20k
销售岗位底薪加提成，苏州市场中等水平，平安平台稳定，综合收入有保障。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的团体业务经理，你负责开拓和维护企业客户，销售保险方案并完成业绩目标
这个职位需要较强的客户沟通能力和抗压能力，适合有销售经验、渴望在金融行业长期发展的人士
最低要求
本科及以上学历优先
有1-5年团体渠道业务经理工作经验优先
具备领悟融会、沟通协作、动手实战、创新变革的能力优先
具备责任担当、抗压耐力、勤奋努力、专注聚焦的性格优先
工作职责
负责团体企业客户的业务开拓、渠道拓展及维护
按照公司要求完成销售业绩目标，并做好客户相关维护与服务
进行企业客户保险方案设计、参与项目招标、客户宣导等工作
优先资格
有团体客户资源人员优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安是行业巨头，品牌背书强，产品线丰富，客户信任度高
- 销售岗位收入上限高，业绩优秀者收入可观，且公司提供系统的培训支持
- 苏州经济活跃，企业客户众多，市场潜力大，容易积累资源
- 销售岗位业绩压力大，需要持续开拓新客户，抗压能力要求高
- 保险行业竞争激烈，需要不断学习产品知识和市场动态，工作节奏较快
- 刚入职可能面临客户资源不足的困境，需要较强的主动性和耐心
- 适合有1-3年销售经验、喜欢挑战、渴望高收入、能承受压力并具备良好沟通能力的求职者
角色解读
- 从业务经理晋升为高级业务经理或团队主管，管理一个小型销售团队
- 向综合金融方向发展，接触平安旗下更多产品线（如银行、投资），拓展职业宽度
- 积累客户资源后，可转型为企业客户顾问或区域销售总监，负责更大市场
- 负责开拓苏州地区的团体企业客户，通过电话、拜访等方式建立业务联系
- 维护现有客户关系，挖掘客户需求，设计定制化保险方案，推动项目落地
- 参与企业客户的招标流程，进行产品宣导和方案讲解，确保中标
- 完成公司下达的销售业绩指标，定期汇报业务进展和市场动态
- 具备优秀的沟通和谈判能力，能够与企业客户的高层建立信任
- 熟悉保险产品知识，能快速为客户设计合适的保险方案
- 有较强的抗压能力和目标感，能够在业绩压力下保持积极
- 拥有本地企业客户资源或渠道拓展经验者优先
申请策略
- 面试前了解平安的企业文化和价值观，展示你与公司“专业、价值”理念的契合
- 关注苏州本地企业动态，面试时能主动提出潜在客户行业信息会加分
- 突出过往的销售业绩数据，如年销售额、客户转化率等量化成果
- 强调企业客户开拓和维护经验，尤其是团体保险或类似B2B业务经验
- 展示沟通能力、抗压能力以及客户资源，可附上客户案例
- 如果有保险从业资格证或相关培训经历，务必写在简历中
- 提前学习保险基础知识，尤其是团体人身险、财产险等产品特性
- 练习商务演讲和方案展示能力，可准备一个简短的保险方案模拟
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为面试题，突出具体数字和成果
- 对于业绩压力问题，展示积极心态和解决方案思维，如分解目标、调整策略、寻求支持
- 产品知识问题需结合实例，将产品特点转化为客户利益
- 请分享一次成功开拓企业客户的经历，你是如何做到的？
- 如果季度业绩目标只完成了80%，你会怎么应对？
- 你如何理解团体保险与个人保险的差异？
- 请模拟向一家制造业企业HR介绍团体意外险的方案
- 你有哪些苏州本地的企业客户资源？
匹配度报告
59
综合匹配度
平安苏州团体业务经理，销售驱动，收入上限高，压力大，适合有冲劲的人。
适合人群
适合追求高收入、愿意接受挑战、有较强自驱力的销售型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值40
薪资福利匹配
75中等
底薪加提成的薪资结构，上限较高，但稳定性一般，平安作为大公司福利较完善。
薪资信号未披露 (8K-20K/月)
成长发展匹配
70中等
销售岗位通过业绩积累经验和资源，公司提供培训，但成长路径偏业务导向，技术性不强。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
需要外出拜访客户，工时相对灵活但压力较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
40较低
保险销售社会价值中性偏商业，使命感不强，行业竞争激烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs