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石家庄分行机构业务专员
石家庄分行机构业务专员
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
石家庄市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
数据分析
金融
银行
方案设计
政府项目
客户营销
招投标
对公业务
石家庄
机构业务
AI 估算 · 8k–15k
石家庄银行对公岗位，平安平台稳定，薪资中等偏上，竞争适度，适合长期发展。
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责石家庄分行机构客户的营销推动与存款提升，包括客户关系维护、业务培训、招投标支持及方案设计
需要具备金融或相关背景，熟悉机构业务，擅长客户沟通与方案策划
适合希望在银行对公领域深耕、积累政府及大型客户资源的求职者
最低要求
本科及以上学历，具备金融、经济、计算机、数据等相关背景
具备一定的机构客户营销、机构业务产品方案设计能力，有相关政府项目工作经验及资源的人员优先
熟悉机构业务，具备较强的机构营销综合分析能力
具有良好的思想品德及职业道德，爱岗敬业、遵纪守法、廉洁自律、亲和力强、责任心强、抗压力强、沟通能力强
纪律及合规意识强
无不良记录（包括但不限于工作记录）
符合总、分行其他管理要求
工作职责
根据具体工作计划，完成所管辖机构客户和业务的营销推动及存款提升工作
负责管辖机构客户及业务的日常管理，快速响应对公经营团队的业务咨询并主动组织业务培训，提升经营团队业务营销技能
协助对公经营团队开展客户的营销工作，围绕客户需求制定综合解决方案并跟进方案的实施落地，对于复杂项目积极寻求总行支持
协助对公经营团队撰写招投标标书，对于复杂投标积极寻求总行支持
针对分行的区域经济特征，搜集行业、市场信息及客户需求并主动分析潜在客群，协助总行战客机构业务部进行业务创新
传达总行的相关政策、制度要求并落实执行
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为大型金融集团，平台稳定，品牌认可度高
- 接触政府及大型机构客户，积累高端人脉资源
- 工作内容涉及方案设计，提升综合业务能力
- 有总行支持，项目资源丰富
- 业绩压力较大，需要完成存款和客户开发指标
- 机构业务竞争激烈，需要持续学习行业动态
- 可能需要频繁出差或应酬，工作节奏较快
- 适合有金融背景、善于人际沟通、希望在银行对公领域长期发展、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 晋升路径：专员→高级专员→团队主管→机构业务部负责人
- 可转向总行机构业务部或分支行领导岗位
- 积累政府资源后，可向更高层级的管理岗位发展
- 负责机构客户的营销推动和存款提升，完成业绩指标
- 管理客户关系，组织业务培训，解答团队咨询
- 协助制定综合金融方案，跟进实施落地
- 撰写招投标标书，争取政府及大型项目
- 熟悉机构业务和银行对公产品
- 优秀的沟通和营销能力，能维护政府客户关系
- 方案设计能力，能根据客户需求定制解决方案
- 招投标经验，能独立完成标书撰写
申请策略
- 研究平安的机构业务产品线，面试时展示匹配度
- 了解石家庄区域经济特点，如主导产业、政府重点规划，体现本地化优势
- 突出机构客户营销或政府项目经验，列举具体业绩
- 展示方案设计能力和招投标成功案例
- 强调沟通能力和团队协作精神
- 如有金融、经济、数据相关背景，明确标注
- 学习银行对公业务产品知识，如信贷、结算、理财等
- 提升数据分析能力，能利用数据支持营销决策
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 分析客户需求为核心，再匹配产品方案，最后推动落地
- 结合区域经济特征，展示市场洞察力
- 请分享一个你成功营销机构客户的案例
- 如何针对政府客户制定综合金融方案？
- 你对石家庄的机构业务市场有何了解？
- 如何看待业绩压力？你如何应对？
- 你做过哪些招投标工作？遇到什么困难？
匹配度报告
62
综合匹配度
平安石家庄机构业务岗，薪资中等偏上，平台稳定，但成长和WLB一般。
适合人群
该职位最看重薪资和平台稳定性，适合将收入稳定作为首要目标的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资在石家庄具有竞争力，但未明确披露具体福利，总体满足度中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
有总行支持和业务培训，但未明确晋升通道，成长空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
现场办公，未提及弹性工作，石家庄工作生活节奏适中。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
金融行业稳定，但岗位社会影响力一般，缺乏使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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