中国平安
团体客户经理（工程机械）
团体客户经理（工程机械）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
贵阳市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通能力
服务营销
Office软件
抗压能力
工程机械
金融业务拓展
AI 估算 · 6k–10k
贵阳客户经理岗位，本科1-3年经验，平安大平台，薪资中等偏上，销售类有绩效浮动。
职位详情
关于这个职位
该职位负责工程机械领域的团体客户拓展与维护，包括目标客户规划、日常沟通、承保及理赔协调
适合具备1-3年销售或金融业务经验、沟通能力强且抗压的求职者，在中国平安贵阳分公司工作
最低要求
本科学历及以上，1-3年相关工作经验
熟悉金融业务拓展、服务营销能力、沟通表达能力、挖掘客户能力，了解office软件的使用
具有良好的领悟、分析并解决问题能力，良好的沟通协作能力、保证产出，本职外愿意额外承担工作，较好的抗压耐力，具有优秀的规划策划能力，自我驱动，主动竞争
工作职责
目标客户规划及拓展
现有客户日常服务，包括日常沟通、承保、理赔协调等
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，平台稳定，品牌背书强，有利于职业发展
- 岗位涉及工程机械领域，细分市场专业性强，可积累行业资源
- 工作内容兼具拓展与维护，能锻炼全面销售和客户管理能力
- 销售岗位业绩压力较大，需要完成明确的客户拓展和保费指标
- 工程机械行业客户多为企业，业务周期较长，需要耐心和持续跟进
- 岗位要求较高的抗压耐力，可能面临频繁的客户沟通和协调
- 适合有1-3年销售或金融经验、善于沟通、目标感强且愿意在二线城市发展的求职者
角色解读
- 从团体客户经理晋升为高级客户经理，负责更大客户或区域
- 可转向销售团队管理岗位，如团队主管或区域经理
- 在平安体系内横向发展到金融其他业务线（如财产险、养老险等）
- 负责工程机械团体客户的规划与拓展，开发新客户资源
- 维护现有客户关系，处理日常沟通、保险承保及理赔协调等事务
- 根据公司目标制定个人销售计划，保证业务产出
- 具备金融业务拓展和客户服务营销能力，能独立挖掘客户需求
- 良好的沟通表达和问题解决能力，能协调内外部资源
- 熟悉Office软件，具备数据分析能力以支撑业务决策
- 有较强的抗压能力和自我驱动力，能主动承担额外工作
申请策略
- 深入了解平安的企业文化和业务板块，在面试中展现对公司发展的认同
- 准备一个具体的客户开拓或服务案例，用STAR法则清晰阐述
- 突出过往客户拓展或金融业务销售的具体业绩，如客户数量、销售额等
- 强调沟通协调、问题解决和抗压能力的实际案例
- 展示对工程机械或保险行业的了解，如相关项目经验或产品知识
- 提前学习保险基础知识，特别是财产险和工程机械相关险种
- 提升Office办公软件技能，尤其是Excel数据分析和PPT汇报能力
面试指南
- 用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为类问题
- 针对客户投诉或理赔问题，展示同理心、冷静分析和协商能力
- 体现目标导向和主动规划，结合公司资源和自身策略
- 请描述一次你成功拓展新客户的经历，你是如何做的？
- 当客户对理赔结果不满意时，你会如何处理？
- 你如何规划自己的客户开发目标？遇到业绩压力如何调整？
- 为什么选择中国平安？你认为工程机械保险市场的前景如何？
- 熟悉工程机械行业的基本情况，如主要机型、客户类型、常见风险
匹配度报告
55
综合匹配度
平安在贵阳的销售岗，稳定平台有绩效激励，但发展性有限且WLB不明确。
适合人群
该职位最适合重视稳定收入和公司平台，能接受固定办公模式并愿意在销售领域积累经验的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
成长发展匹配
薪资福利65
成长发展50
工作生活55
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
虽然薪酬未披露，但平安作为上市公司提供稳定薪资和福利，岗位有绩效奖金，收入预期良好。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
50较低
岗位技能偏销售和客户管理，非技术前沿，成长路径明确但有赖个人业绩，培训资源未在JD中体现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
55较低
贵阳工作，现场办公，未提及弹性工时或加班情况，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业服务于实体经济，工程机械险对社会生产有保障作用，但岗位使命感和创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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