中国平安
团体综合业务分部客户经理
团体综合业务分部客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
雅安市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
需求分析
投标
远程销售
提案演示
金融保险
面对面销售
团体销售
AI 估算 · 5k–8k
雅安地区团体客户经理岗位，底薪加提成，综合收入中等，与当地市场水平匹配。
职位详情
关于这个职位
这是一份面向团体客户的销售岗位，需要你通过面对面或远程方式向新老客户推销金融产品和服务
你将负责客户需求评估、方案制定、投标演示，并建立长期合作关系
适合有1-3年销售经验、善于沟通且目标感强的人
最低要求
本科以上学历，有1-3年团体综合业务分部客户经理工作经验
工作职责
综合现场销售的工作包括对新老客户的面对面销售和远程销售，包括：
对终端消费者/业务购买方的直接销售或通过各种销售渠道的间接销售
评估客户需求，为客户建议合适的产品、服务和/或解决方案
制定并交付销售投标、提案和报告演讲，并进行产品展示
识别并接触潜在客户，建立关系以产生销售和重复性业务
匹配到该专业领域的员工会基于销售目标的达成程度获得薪酬
AI 洞察
优缺点分析
- 依托平安品牌，客户信任度高，产品线丰富
- 销售技能积累快，收入和业绩强挂钩，激励充分
- 团险市场稳定，客户粘性较强
- 销售岗位业绩压力大，需完成定量指标
- 需要频繁外出拜访客户，时间灵活性较低
- 初始阶段客户资源需自行开拓，有一定挑战
- 适合有销售经验、善于沟通、目标明确且能承受压力的求职者
角色解读
- 可向高级客户经理或团队主管发展，管理销售团队
- 也可转向产品专家或业务培训等专业路线
- 在平安体系内，有机会跨部门调动至其他业务线
- 通过面对面或远程方式向新老客户销售金融产品
- 评估客户需求，推荐合适的产品和解决方案
- 制定销售提案、投标文件，并进行产品演示
- 主动开拓潜在客户，维护客户关系以获取重复业务
- 具备1-3年销售经验，熟悉团体客户销售流程
- 优秀的沟通表达能力，能进行方案演示和谈判
- 较强的客户需求分析能力和关系维护能力
- 具备目标导向意识，能承受销售业绩压力
申请策略
- 面试时准备一个成功的销售案例，展示从接触客户到成交的全过程
- 关注平安在雅安地区的业务重点，展现本地资源
- 突出过往1-3年团体客户销售业绩和关键客户案例
- 强调需求分析和方案制定能力
- 如有保险或金融行业经验，重点展示产品知识
- 提前学习团体保险产品基础知识
- 练习销售提案和 presentation 技巧
- 了解平安的企业文化和业务方向
面试指南
- 用STAR法则描述案例：背景、任务、行动、结果
- 强调客户需求导向和双赢思维
- 展示抗压能力和目标分解方法
- 请分享一个你成功拿下团体客户的案例
- 如何评估客户需求并推荐合适产品？
- 如果客户对价格敏感，你会如何应对？
- 作为客户经理，你如何制定拜访计划？
- 面对销售业绩压力，你如何调整心态？
匹配度报告
51
综合匹配度
平安团体客户经理，收入有弹性但需外勤，稳定平台。
适合人群
适合重视收入成长但能接受业绩压力和时间灵活性较低的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展55
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确，但销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般，但有提成潜力。
薪资信号未披露 (5K-8K/月)
成长发展匹配
55较低
职位未提及培训或晋升，成长路径依赖个人表现，发展空间有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要现场办公和外勤拜访，工作时间和地点灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定成熟，但该职位社会影响力一般，创新性不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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