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中国平安
渠道业务经理
立即应聘

渠道业务经理

发布于 大约 21 小时前

中层管理(经理/总监)

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场分析
沟通协调
培训辅导
关系维护
销售技能
保险业务
渠道拓展

AI 估算 · 12k–25k

保险销售岗位薪资弹性大,大平台底薪加提成,收入与业绩挂钩,市场水准中等偏上。

职位详情

关于这个职位

该职位主要负责保险渠道业务的开拓与维护,达成新续保任务,并协调中介机构关系

适合有销售经验、善于沟通、抗压能力强的人才,工作地点在北京,平台稳定但需要承担业绩指标

最低要求

(一)年龄在25 ─ 50 周岁,大专及以上学历

(二)原则上应具有两年以上的工作经验
(三)具备较强的语言表达、沟通协调、公关能力和分析问题解决问题的能力
(四)公司规定的其它条件

工作职责

(一)达成公司下达的新续保任务

(二)负责中介业务开拓和中介机构人员的关系维护
(三)实施对中介机构的沟通协调、培训激励和作业辅导
(四)完成公司交办的其它工作

优先资格

(四)有良好的中介市场销售经验者优先考虑

AI 洞察

优缺点分析

  • 大平台稳定性:平安作为行业巨头,品牌影响力强,资源丰富,为业务拓展提供支撑
  • 收入与业绩强挂钩:销售岗位提成空间大,优秀者收入可观
  • 锻炼综合能力:能大幅提升沟通、谈判、市场分析等核心职场技能
  • 晋升通道明确:业绩优秀者可快速晋升管理岗位
  • 业绩压力较大:需持续完成新续保指标,尤其是初期可能面临较大挑战
  • 需频繁外出拜访:与中介机构保持密切联系,可能涉及市内通勤和应酬
  • 市场竞争激烈:保险中介领域同质化竞争严重,需要差异化策略
  • 适合有1-3年销售经验、善于人际交往、目标导向且抗压能力强的求职者,尤其是希望在保险行业长期发展的人

角色解读

  • 晋升方向:区域总监、渠道总监等管理岗位,负责更大区域的业务
  • 横向发展:转向保险内勤管理(如培训、企划)或产品开发等岗位
  • 创业积累:积累客户资源和行业经验后,可自主创业或成为高级代理人
  • 完成公司下达的新续保业务目标,确保业绩达成
  • 开拓并维护中介渠道,包括保险公司、经纪公司等,建立合作关系
  • 对中介机构进行业务培训、激励和日常辅导,提升其销售能力
  • 协调内部资源,推动渠道业务的顺利开展
  • 沟通协调与公关能力:能与中介机构、客户高效沟通,维护良好关系
  • 市场销售经验:了解保险行业销售流程和渠道管理,有一定的客户资源
  • 分析与解决问题能力:能快速应对渠道问题,并给出有效解决方案
  • 抗压能力:能够适应业绩目标和竞争压力,保持积极心态

申请策略

  • 申请前关注平安的企业文化和价值观,在面试中展示认同感
  • 如果已有保险从业资格证,可加分
  • 若无,可说明入职后尽快考取
  • 突出过往销售业绩数据,如保费金额、渠道开拓数量等量化成果
  • 强调中介渠道资源或特定行业客户积累,体现资源整合能力
  • 展示培训或辅导他人的经验,符合JD中对作业辅导的要求
  • 体现沟通协调和公关能力的具体案例,如成功攻克大客户或化解冲突
  • 提前学习保险产品知识(如寿险、财险、健康险)及监管政策

面试指南

  • STAR法则:描述情境、任务、行动、结果,用具体数据支撑
  • 关注对方需求:回答时强调如何为中介机构创造价值,实现双赢
  • 展示结构化思维:先分析问题,再提出分步骤的解决方案
  • 请谈谈你过去如何完成销售目标?遇到过哪些困难?
  • 你如何开拓新的中介渠道?是否有成功的案例?
  • 如果中介机构对合作条件不满意,你会怎么处理?
  • 你对平安的产品有什么了解?你认为我们的竞争优势是什么?
  • 假设给你一个区域,你打算如何制定季度业务计划?

匹配度报告

56
综合匹配度

保险巨头销售岗,收入弹性大,平台稳定,但WLB一般,成长路径依赖业绩。

适合人群
最适合补偿性动机(高收入、稳定)较强的求职者,对工作生活平衡要求不高,能接受销售压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展60
工作生活50
使命价值40

薪资福利匹配

75中等

中国平安作为上市巨头,薪资福利在行业内属于中上水平,但销售岗薪资浮动大,底薪一般,提成比例高,综合收入可观,稳定性较好。

薪资信号未披露 (12K-25K/月)

成长发展匹配

60中等

JD中提到培训激励和作业辅导,但未明确晋升路径,技能发展主要围绕销售和渠道管理,技术含量一般,成长空间依赖于个人业绩。

技术前沿非技术岗(不适用)
成长机会培训激励
业务类型profit_center

工作生活匹配

50较低

需现场办公,工作地点在北京,未提及弹性或远程,销售岗通常需经常外出,工作强度较大,WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及(无法判断)

使命价值匹配

40较低

保险行业属于成熟传统行业,社会使命感一般,但能通过保险为社会提供风险保障,有一定正面意义,不过JD未强调。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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