咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 可向资深咨询顾问或团队主管发展，管理销售团队
• 积累客户资源后，可转向更高阶的金融产品如理财、保险销售
• 内部转岗至风控、产品等后台岗位，拓宽职业路径
• 通过电话或面谈向潜在客户介绍公司金融产品，挖掘客户资金需求
• 协助客户准备贷款申请材料，并跟进审批流程，确保客户顺利通过初审
• 在客户批款后，协助完成签约手续，达成业绩目标
• 优秀的沟通和谈判能力，能够快速建立客户信任
• 基本的金融知识，了解贷款产品和流程
• 较强的抗压能力和目标导向，能完成销售指标
• 熟练使用办公软件，进行客户信息管理

申请策略

• 面试时展现对金融行业的热情和对平安产品的了解
• 准备一个具体的销售成功案例，展示你的能力
• 突出过往销售或客户服务经验，尤其是达成业绩目标的案例
• 强调沟通能力和抗压能力，例如处理客户异议的成功经历
• 如有金融相关背景或证书，务必列出
• 提前学习基础金融知识，如贷款类型、利率计算等
• 练习电话销售技巧和面谈话术

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 对于压力问题，展示积极心态和具体应对策略，如制定计划、寻求支持
• 对于产品知识问题，展示学习能力和对产品的理解
• 请介绍一下你过去的销售经验，并分享一个成功案例
• 你如何看待销售岗位的压力？你会如何应对业绩不达标的情况？
• 你对金融贷款产品了解多少？如何向客户推荐？
• 如果客户对产品利率不满意，你会怎么处理？
• 你为什么选择加入中国平安？