中国平安
客户经理（浙闽区）
客户经理（浙闽区）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场分析
项目管理
客户关系管理
沟通协调
金融
商务谈判
客户开发
融资租赁
风险资产处置
AI 估算 · 10k–20k
头部保险集团客户经理岗，融资租赁方向，宁波市场薪资中等偏上，综合能力要求较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责浙闽区域的客户开发与维护，涉及融资租赁项目的全流程管理，包括立项、评估、合同签订及后续资产监控
适合具备金融背景和租赁行业经验、善于沟通协调的销售人才
最低要求
本科及以上学历，金融、经济等相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有2年及以上租赁同业营销工作经验
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
协助并参与风险资产处置，包括配合逾期租金催收、风险资产处置等工作
完成领导交办的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台资源丰富，品牌背书强，有助于客户拓展
- 融资租赁行业稳定，客户关系积累后可产生持续收益
- 职位明确包含全流程项目操作，能快速提升综合业务能力
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和结果导向思维
- 需要同时处理客户开发、项目执行、资产监控等多重任务，工作强度较高
- 融资租赁涉及财务和法律知识，学习曲线较陡
- 适合具备金融销售经验、喜欢挑战、善于人际沟通、希望在融资租赁领域深耕的求职者
角色解读
- 可向资深客户经理或区域负责人发展，管理更大客户资源和团队
- 持续积累融资租赁行业经验，可转型为资产经理或业务总监
- 平安集团内部跨部门、跨区域调动机会，拓宽职业视野
- 负责浙闽区域客户开发，完成公司下达的销售指标，主要推广融资租赁产品
- 梳理存量客户和目标客户资源，制定跟踪计划并执行，推进项目从立项到合同签订的全流程
- 协助资产经理进行客户管理和租金催收，参与风险资产处置工作
- 金融、经济类专业背景，具备扎实的财务知识和融资租赁行业知识
- 年以上租赁同业营销经验，熟悉项目操作流程
- 优秀的沟通协调能力和客户营销能力，能够独立进行商务谈判
申请策略
- 了解平安集团在浙闽区的业务重点和客户结构，在面试中展示区域市场洞察
- 关注融资租赁行业动态，如绿色租赁、设备租赁等热点方向
- 突出融资租赁或银行信贷相关销售经历，尤其是客户开发、合同签订的具体案例
- 强调财务分析能力和项目全流程管理经验，用数据展示业绩成果
- 展示沟通协调能力和抗压能力，如成功处理复杂客户或风险项目的案例
- 提前学习融资租赁相关法规和会计知识，如会计准则和税收政策
- 提升商务谈判和PPT汇报能力，准备项目演示材料
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示项目背景和你的具体贡献
- 风险类问题需结合财务指标和行业特征，强调尽职调查和持续监控
- 行业认知问题需提前调研，体现对政策、竞争格局的理解
- 请分享一个你成功开发新客户并完成项目签约的案例
- 你如何评估一个融资租赁项目的风险？请举例说明
- 如果客户逾期支付租金，你会采取哪些措施？
- 你如何看待融资租赁行业在区域市场的发展前景？
- 你的客户资源主要分布在哪些行业？如何维护长期关系？
匹配度报告
66
综合匹配度
大平台销售岗，薪酬有竞争力，但工作节奏快，对生活平衡要求不高者更合适。
适合人群
适合追求稳定收入和大公司平台、愿意接受销售挑战、不介意频繁出差和较高工作强度的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
薪资根据销售业绩浮动，但平台稳定，福利完善，补偿性较高。
薪资信号未披露 (10K-20K/月)
成长发展匹配
75中等
项目全流程经验积累快，但有业绩压力，发展空间依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗位需频繁出差和客户拜访，工作地点固定，时间灵活性低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
融资租赁支持实体经济，有一定社会价值，但销售导向明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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