中国平安
团体业务销售经理
团体业务销售经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
厦门市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户关系管理
业务沟通
销售拓展
车险
新客户开发
意外险
财产险
团体保险
理赔协调
保险方案
AI 估算 · 8k–15k
保险销售岗位，底薪加提成，业绩导向，收入弹性大
职位详情
关于这个职位
主要面向企业客户推广团体保险（车险、财产险、意外险），负责新客户开发与老客户维护，提供从方案设计到理赔的全流程服务
适合有销售经验、善于开拓市场的人
最低要求
全日制大专及以上学历，具备相关销售经验的可适当放宽
具有较强销售拓展能力，保险行业销售工作经验者或有相关行业资源者优先考虑
工作职责
主要负责企业客户团体保险业务（车险、财产险、意外险）拓展工作，发展新客户，开拓新市场，增加产品销售范围
管理及维护客户关系及客户间的长期战略合作计划，为新老客户提供高质量的保险方案
做好客户服务，包括日常业务沟通、承保、理赔协调等一系列售前中后工作
优先资格
保险行业销售工作经验者或有相关行业资源者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安大平台，品牌信誉好，客户信任度高
- 团体保险市场稳定，续保率高，有利于积累长期客户资源
- 收入与业绩挂钩，提成制度透明，优秀者收入上限高
- 业绩压力较大，需要持续开拓新客户，完成销售指标
- 市场竞争激烈，同类型产品同质化严重，需差异化服务
- 外出拜访客户频繁，工作时间灵活但需自主安排
- 适合有销售经验、抗压能力强、善于人际沟通和开拓市场的人
角色解读
- 业绩优秀者可晋升为高级销售经理、销售总监，管理团队
- 也可向保险产品专家或渠道管理方向发展
- 大型险企内部培训体系完善，跨部门转岗机会较多
- 负责企业客户团体保险业务的拓展，包括车险、财产险、意外险等产品的销售
- 维护现有客户关系，制定长期合作计划，为客户提供个性化的保险方案
- 提供售前、售中、售后全流程服务，包括承保和理赔协调
- 优秀的销售拓展能力和商务谈判技巧
- 良好的客户关系维护和沟通能力
- 熟悉团体保险产品知识，有保险行业经验者优先
申请策略
- 了解平安团体保险产品线，尤其是车险和财产险的优势
- 面试时可准备一两个成功开拓客户的案例
- 重点突出过往销售业绩数据，如年保费额、新客户开发数量
- 强调客户资源积累，特别是企业客户关系
- 展示保险产品知识或相关培训经历
- 系统学习团体保险产品条款和理赔流程
- 提升商务谈判和方案演示能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展现对保险行业的热情和客户服务意识
- 强调数据结果和客户满意度
- 请分享一个你成功开拓企业客户的案例
- 如何处理客户对保险理赔的不满或投诉？
- 你如何看待团体保险的市场趋势？
- 如果你负责的区域市场竞争对手更低，你会怎么办？
- 描述一次你如何维护老客户并促成续保的经历
匹配度报告
56
综合匹配度
保险大厂销售岗，收入弹性高，但工作生活平衡有限。
适合人群
适合追求高收入、能承受业绩压力、看重平台稳定性的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资与业绩挂钩，底薪一般但提成空间大，大公司福利有保障。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
平安有完善的培训体系和晋升通道，但JD中未明确提及，需入职后了解。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作时间不固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险行业稳定但社会影响力一般，工作以业绩为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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