寿渠渠道经理（宜昌）

优缺点分析

角色解读

• 在平安内部晋升为高阶渠道经理或区域总监
• 积累客户资源和行业经验，转向保险经纪或独立代理人
• 向保险培训、产品开发等专业岗位发展
• 推动寿险渠道保费目标达成，制定并执行片区计划
• 培训综拓渠道销售队伍，开发培训课件并组织宣讲
• 拓展团体及个人客户，重点开发健康险团体客户
• 处理承保、保全等后援支持工作，确保业务顺畅
• 保险行业知识和销售经验，能独立完成业务拓展
• 培训授课和课件开发能力，能有效传递产品知识
• 客户关系管理和沟通协调能力，维护多方关系
• 问题解决和跟进能力，处理契约、保全等事务

申请策略

• 了解平安综拓渠道模式，面试中体现对渠道业务的理解
• 准备一个课件开发案例或培训成果展示，突出实战能力
• 突出保险销售业绩和排名，用数据展示成果
• 强调培训或课件开发经历，如有内部讲师经验更佳
• 列出团体客户开发案例，体现客户拓展能力
• 展示沟通协调能力，如团队协作或跨部门合作经历
• 学习专业保险产品知识，尤其是健康险条款与销售策略
• 提升PPT制作和公众演讲能力，准备精品课件

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体业绩案例
• 结构化分析问题逻辑，如先诊断现状、制定策略、执行与复盘
• 结合对平安业务和文化的了解，体现行业认知
• 请分享你过往保险销售的业绩和具体案例
• 如何推动渠道达成保费目标？请举例说明
• 你如何设计和开展一次有效的培训？
• 处理过最复杂的客户异议是什么？如何解决的？
• 为什么选择加入中国平安？