舍弗勒
大客户经理（上海）
大客户经理（上海）
发布于 大约 11 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
业务发展
客户关系管理
销售策略
跨部门协作
商务谈判
工程背景
汽车行业
大客户管理
商业管理
P&L管理
AI 估算 · 25k–45k
上海外企大客户经理岗位，需5-10年经验及工程或商科背景，薪资竞争力较强，责任涵盖P&L管理，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责舍弗勒关键客户的业务关系管理与发展，制定并执行销售策略，推动客户增长与保留，同时对P&L负责
适合具有5-10年经验、工程或商科背景的销售专业人士，需具备出色的商务谈判和客户管理能力
最低要求
Graduate Degree in Business Administration, Engineering
to 10 years
工作职责
Plan, develop, coordinate and monitor business relations and development measures for dedicated key accounts, on a local, regional or global level. Drive the growth and retention of key accounts by ensuring customer satisfaction and aligning with strategic business objectives.
Develop a business strategy, agree on business plans, and define, implement and/or coordinate appropriate measures.
Direct and/or maintain the management of relationships and all business development activities.
Lead the negotiation of sales agreements, general terms and conditions and overall business volumes.
Take accountability for P&L and initiate appropriate measures to secure order intake and profitability.
Collaborate with internal teams to ensure the successful delivery of products and services to key accounts.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 舍弗勒作为全球汽车零部件巨头，平台稳定，资源丰富
- 负责关键大客户，能积累高价值客户关系和管理经验
- 岗位涉及P&L，对财务和商业洞察有锻炼
- 汽车行业竞争激烈，需持续跟进市场变化
- 适合具有工程或商科背景，拥有5年以上销售经验，善于客户关系管理和商务谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户关系维护压力大，需应对复杂商务谈判
- 出差可能较多，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或高级大客户经理
- 积累行业资源后，可转向业务拓展或战略管理岗位
- 在外企体系下，有机会轮岗至其他职能部门或全球角色
- 制定并执行关键客户的业务发展策略，推动客户增长与保留
- 负责商务谈判，包括销售协议、合同条款及业务量
- 管理客户关系及所有业务开发活动，对P&L负责
- 与内部团队协作确保产品和服务交付
- 出色的商务谈判与沟通能力
- 大客户管理与销售策略制定经验
- 具备工程或商科背景，理解汽车行业
- 财务分析能力，能管理P&L
申请策略
- 了解舍弗勒在电动车和自动驾驶领域的布局，展现行业热情
- 强调跨文化沟通能力，因是外企
- 突出大客户管理经验，特别是达成销售目标和客户增长案例
- 强调商务谈判和合同签订的成功经历
- 如果有P&L管理经验或财务指标达成记录，重点展示
- 提供工程或汽车行业相关背景
- 学习汽车行业趋势和舍弗勒产品知识
- 提升财务分析能力，特别是P&L报表解读
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动的决策和跨部门协作
- 展现主动性和结果导向
- 请分享你如何维护一个关键客户并提升其忠诚度？
- 描述一次你主导的复杂商务谈判，结果如何？
- 你如何制定年度销售计划并管理P&L？
- 对于汽车行业目前面临的挑战，你如何看待大客户管理的机遇？
- 你如何处理客户与内部团队之间的冲突？
匹配度报告
70
综合匹配度
外企大客户经理，发展机会好，薪资竞争力强，但工作地点较偏，WLB一般。
适合人群
适合看重职业发展机会和薪资回报，且能接受一定工作地点和强度要求的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展85
工作生活55
使命价值65
薪资福利匹配
75中等
薪资未明确但基于岗位层级和市场水准，预计具有竞争力，外企福利体系完善，补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展匹配
85较高
岗位提供明确的发展机会描述，如'outstanding development opportunities'，且涉及关键客户和P&L管理，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会outstanding development opportunities
业务类型profit_center
工作生活匹配
55较低
工作地点在安亭（上海郊区），未提及弹性工作或远程，出差可能较多，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
65中等
汽车行业成熟稳定，舍弗勒作为行业巨头有一定社会影响力，但岗位本身不直接涉及社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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