寿渠业务总监

优缺点分析

角色解读

• 在保险公司内部，可晋升至更高层级的销售管理岗位，如区域总经理或分公司负责人
• 积累深厚渠道资源后，可转向保险公司总部或更高级别的业务管理岗位
• 也可跨行业至金融、财富管理等领域担任高级销售管理职位
• 推动寿险渠道保费计划与考核指标达成，确保业务增长
• 维护并深化与集团内寿险渠道的合作关系，拓展团险客户
• 带领团队进行业务拓展与客户服务，并对团队进行日常管理与建设
• 负责续期业务的推动与专业支持，提升客户留存率
• 年以上人身险公司销售管理经验，熟悉寿险与团险业务
• 优秀的渠道谈判与沟通能力，能够维护关键渠道关系
• 团队管理与业务推动能力，能带领团队完成业绩目标
• 抗压能力强，能应对快节奏和业绩压力

申请策略

• 面试时准备具体案例说明如何推动渠道业务增长
• 关注平安集团的整体战略和寿险业务转型方向，展现对行业趋势的理解
• 突出5年以上人身险销售管理经验，尤其是团险渠道拓展与业绩达成案例
• 强调渠道关系维护和团队管理成果，如带领团队超额完成指标
• 展现抗压能力和业务推动的具体方法，可附上成功项目说明
• 可提前熟悉平安寿险的主要产品和渠道政策
• 补充学习先进的团队管理方法论，如OKR或敏捷管理
• 提升数据分析能力，用于业务复盘与策略优化

面试指南

• 采用STAR原则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献
• 展示数据量化成果，如增长率、达成率等
• 强调团队协作与沟通技巧，体现领导力
• 请分享您过去如何推动寿险渠道保费增长的案例？
• 您如何维护与重要渠道伙伴的关系？遇到过哪些挑战？
• 描述您带领团队完成业绩指标的管理方法
• 如何处理团队冲突或低绩效员工？
• 您如何看待当前寿险市场趋势？平安的优势在哪里？