中国平安
咨询顾问-张家港华昌路一部1组
咨询顾问-张家港华昌路一部1组
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
客户沟通
销售技巧
客户关系维护
市场开拓
金融产品
营销技能
信贷知识
AI 估算 · 6k–12k
销售岗通常底薪加提成，大公司平台稳定，苏州市场中等水平，考虑经验要求不高，薪资区间合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团的咨询顾问，实际工作以销售公司金融产品为主，通过客户沟通和市场开拓达成业绩目标
适合有销售经验或金融从业背景的人，工作地点在苏州张家港，需要较强的客户关系维护能力
最低要求
大专及以上学历
金融从业经历，营销工作经验优先，有客户资源者优先
具有丰富的信贷知识、营销知识
较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、良好的沟通能力
工作职责
向客户宣传、介绍公司产品，为客户提供咨询服务并促成成交，达成任务
收集、反馈市场信息、客户建议
客户关系维护
参加公司组织的各项业务活动
遵守公司各项规章制度
AI 洞察
优缺点分析
- 大公司平台（中国平安）品牌背书强，产品线丰富，客户信任度高
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者收入可观
- 公司提供系统性的培训，帮助新人快速入门金融销售
- 工作地点在苏州，生活成本相对一线城市较低
- 销售业绩压力大，需要持续维护客户和开拓新客源，加班和应酬可能较多
- 初期收入不稳定，主要依赖提成，无底薪保障或底薪较低
- 行业竞争激烈，需要不断学习新产品和销售技巧
- 适合有销售热情、抗压能力强、愿意在金融领域长期发展的求职者，尤其是有一定客户资源或销售经验的人
角色解读
- 纵向晋升：从咨询顾问升级为团队主管、营业部经理，负责团队管理和业绩目标
- 横向发展：转向内勤管理岗（如培训、运营）或产品专家岗
- 行业积累：沉淀客户资源和销售经验，可跳槽至其他金融机构或跨界销售岗位
- 主动联系客户，介绍平安的金融产品（如贷款、理财等），促成交易
- 收集市场信息和客户反馈，为团队提供业务改进建议
- 维护现有客户关系，提升客户满意度和复购率
- 参加公司组织的培训、会议和营销活动，提升个人业绩
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能够快速建立客户信任
- 具备基础的金融和信贷知识，能为客户提供专业建议
- 较强的市场开拓意识和抗压能力，能完成销售目标
- 拥有一定客户资源或人脉网络者优先
申请策略
- 面试时表现出对金融销售的热情和对目标的渴望，强调稳定性
- 了解平安的企业文化和晋升机制，体现长期发展意愿
- 突出过往的销售业绩数字（如成交额、客户转化率、排名等）
- 强调金融或信贷相关的从业经历或知识储备
- 列出客户资源情况（如手头有企业客户、高净值人群等）
- 体现沟通能力和抗压能力的案例，如成功攻克难缠客户
- 提前学习平安的主要产品知识（如车险、寿险、贷款产品）并了解竞品
- 练习销售话术和客户异议处理技巧
面试指南
- 行为问题（STAR法则）：描述情境、任务、行动、结果，突出具体数字
- 抗压问题：展示积极心态和复盘改进的能力
- 产品了解：提前准备，展示主动学习的态度
- 你为什么选择做销售？对金融销售这个岗位怎么理解？
- 请分享一次你成功说服客户的经历，用了什么方法？
- 你如何应对销售业绩压力？有没有失败的经历？
- 你手头有客户资源吗？打算怎么开发新客户？
- 你对平安的产品有哪些了解？
匹配度报告
54
综合匹配度
大平台金融销售岗位，收入依赖业绩，发展靠个人，WLB一般。
适合人群
适合追求收入弹性、愿意靠业绩拼搏的求职者，但对工作生活平衡要求不高的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资主要依赖提成，底薪可能偏低，但大公司福利较完善，整体收入有上升空间。
薪资信号未披露 (6K-12K/月)
成长发展匹配
60中等
公司提供培训，但晋升路径依赖于业绩，学习资源有限，成长主要靠个人努力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
销售工作通常需要外出和应酬，办公模式固定，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
行业为金融保险，社会价值中性，但属于传统行业，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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