中国平安
对公渠道客户经理
对公渠道客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
苏州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
金融服务
反洗钱
市场拓展
保险
AI 估算 · 8k–15k
苏州客户经理岗，平安大平台，销售性质，薪资范围中等偏上，有业绩奖金预期。
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责为企事业单位提供员工综合保险福利保障等金融业务的咨询与方案制定，同时需要维护客户关系、拓展市场，并落实反洗钱义务
适合有销售意愿、沟通能力强的求职者，大平台提供稳定的职业发展空间
最低要求
本科及以上（条件优秀者可放宽至大专）
金融保险类专业或有销售经验者优先
勤奋上进，亲和力强，有良好的沟通表达能力，有较强的销售意愿
有责任心学习能力强、有一定的抗压能力和团队合作精神
工作职责
为企事业单位提供员工综合保险福利保障等金融业务的咨询、方案制定等系列专业服务
维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续，提升客户满意度
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
落实销售环节的反洗钱义务，包括但不限于客户身份识别、大额和可疑交易报告、客户尽职调查、反洗钱宣传培训等工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安为世界500强，平台大、品牌强，有助于积累高端客户资源
- 保险行业需求稳定，职业发展路径清晰，晋升空间明确
- 销售岗位收入弹性高，业绩优秀者收入可观
- 提供完善的专业培训和综合金融知识体系
- 销售性质工作，业绩压力较大，需要持续开拓新客户
- 反洗钱等合规要求增加工作复杂度，需谨慎操作
- 初期客户积累阶段可能较为困难，需要较强抗压能力
- 适合具有较强销售意愿、善于沟通、能承受压力，并希望在金融领域长期发展的求职者
角色解读
- 从基础客户经理起步，积累客户资源和销售经验，晋升为高级客户经理
- 可转向团队管理方向，成为销售主管或区域经理
- 在平安内部有机会跨部门转岗至产品、培训等中后台岗位
- 为企事业单位设计员工综合保险福利方案，提供专业咨询和售后服务
- 维护客户关系，协助办理投保、理赔、保全等手续，提升满意度
- 积极开拓新市场，积累客户资源，树立公司品牌形象
- 落实反洗钱义务，执行客户身份识别和交易报告等工作
- 出色的沟通表达能力和亲和力，能与企事业单位建立良好关系
- 强烈的销售意愿和结果导向，能主动拓展市场
- 学习能力强，能快速掌握保险金融产品知识
- 责任心强，能承受销售压力，具备团队协作精神
申请策略
- 关注平安的企业文化和价值观，在面试中展现与公司契合的特质
- 提前了解苏州当地企业市场情况，准备区域拓展思路
- 突出过往销售经验或客户拓展成果，尤其是大客户或企业客户案例
- 强调沟通能力、抗压能力和学习能力，可用具体事例佐证
- 如有金融、保险背景或相关证书，务必列出
- 展示对反洗钱等合规工作的了解和重视
- 提前学习保险基础知识和金融产品，熟悉平安的主要业务线
- 练习销售话术和客户沟通技巧，可模拟企事业单位拜访场景
面试指南
- 使用STAR法则描述经历：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 客户异议处理：先倾听理解，再针对性提供解决方案，体现服务意识
- 压力应对：承认压力正常，强调积极心态和具体减压方法
- 请分享一次你成功开拓新客户的经历
- 如果客户对保险方案不满意，你会怎么处理？
- 你如何理解反洗钱义务？在实际工作中如何执行？
- 你如何看待销售岗位的压力？如何调节？
- 为什么选择平安和我们这个职位？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗，薪资面议有弹性，发展路径清晰但WLB一般。
适合人群
适合追求稳定平台和收入弹性，但能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展55
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
平安平台提供相对稳定的收入和福利，但薪资为面议且无明确数字，销售岗位收入波动大，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
55较低
职位提供销售技能和金融知识积累，但未明确提及培训或晋升路径，发展性动机满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，未提及弹性工作或福利，销售岗位可能需要外出拜访客户，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定，但职位偏向销售而非社会公益，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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