中国平安
对公客户经理
对公客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
南京市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队合作
客户关系管理
沟通能力
市场拓展
保险理赔
抗压能力
金融咨询
企业年金
保全服务
员工福利保险
AI 估算 · 8k–15k
销售岗薪资与业绩挂钩，底薪中等（约8k），提成空间大，大平台稳定但竞争激烈。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责为企事业单位提供员工福利保险、企业年金等金融业务的咨询与方案制定，同时维护客户关系并拓展市场
适合有金融保险背景、沟通能力强且抗压的求职者，能够积累机构客户资源和专业服务经验
最低要求
大学本科及以上（条件优秀者可放宽至大专）
金融保险类专业或有相关从业经验者优先
勤奋上进，亲和力强，有良好的沟通表达能力
有责任心学习能力强、有一定的抗压能力和团队合作精神
工作职责
为企事业单位提供员工综合保险福利保障、企业年金等金融业务的咨询、方案制定等系列专业服务
维护良好客户关系，做好客户服务工作，协助客户办理投保、理赔、保全等手续，提升客户满意度
积极拓展市场，开发和积累客户，树立和维护公司品牌形象
完成公司交办的其他工作
优先资格
金融保险类专业或有相关从业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 平台大：平安为世界500强，品牌影响力强，客户资源丰富
- 技能积累：深入接触企业金融业务，积累客户资源和行业经验，职业天花板高
- 收入弹性：底薪+提成，业绩好收入可观
- 压力较大：销售指标明确，需持续拓展市场，抗压能力要求高
- 工作强度高：需要频繁外出拜访客户，维护关系，可能加班
- 初期困难：新人需从零积累客户，业绩不稳定
- 适合外向、有进取心、乐于与人打交道且能承受销售压力的求职者，尤其适合有金融保险背景或希望积累大客户销售经验的人
角色解读
- 从客户经理逐步晋升为高级客户经理、营业部经理，管理团队
- 向专业路线发展，成为资深金融顾问或企业年金专家
- 跨部门转岗至产品研发、培训、运营等中后台岗位
- 为客户提供员工福利保险和企业年金等金融产品的咨询与方案设计
- 维护客户关系，协助办理投保、理赔、保全等手续，确保客户满意度
- 积极拓展市场，开发新客户，积累客户资源，完成销售业绩目标
- 金融保险专业知识，能够独立为客户设计保障方案
- 优秀的沟通表达能力和亲和力，能与企事业单位决策层有效沟通
- 较强的抗压能力和学习能力，适应销售业绩导向
申请策略
- 了解中国平安的企业文化和业务板块，面试中展现对保险金融行业的热情
- 准备一个你成功说服客户或解决问题的真实案例，体现专业性和韧性
- 突出金融保险相关实习或工作经验，尤其是与企事业单位打交道的经历
- 强调沟通能力、客户服务意识和销售业绩，用数据说明成果
- 展示学习能力和抗压案例，如快速学习新产品或完成挑战性任务
- 提前学习保险、年金等金融产品知识，可通过平安官网或保险从业资格证
- 提升商务沟通与谈判技巧，阅读相关书籍或参加培训
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出贡献和反思
- 展现积极态度：强调对销售工作的热情，以及从失败中学习的意愿
- 体现专业准备：提前研究公司产品，结合客户需求提出方案
- 你为什么选择做客户经理？你认为自己的优势是什么？
- 请描述一次你成功说服客户或处理客户投诉的经历
- 你对我们公司的企业年金产品有了解吗？如何向客户推荐？
- 你怎么看销售指标？如果连续几个月业绩不达标，你会怎么做？
- 你如何平衡开发新客户和维护老客户的关系？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，收入弹性大，但需要较强抗压能力和客户开发意愿。
适合人群
最适合补偿性动机强（看重薪资和稳定性）且能承受销售压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
薪资水平与业绩挂钩，底薪中等但提成空间大，大公司福利完善，稳定性好。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位提供金融保险行业深入学习和客户资源积累机会，有晋升通道但需业绩支撑，培训体系可能完善但不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
工作需外出拜访客户，办公地点固定但弹性较低，工作时间可能因客户需求而延长，未明确提WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
服务于企事业单位风险保障，有一定社会价值，但主要为商业导向，行业稳定成熟。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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