中国平安
团体客户经理（浙江省各地市）
团体客户经理（浙江省各地市）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
沟通协调
金融
客户关系维护
团队协作
市场拓展
保险
AI 估算 · 8k–15k
销售岗位薪资弹性较大，大平台提供稳定底薪加绩效奖金，杭州保险行业平均薪资水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责团体客户的开发与维护，包括规划目标客户、拓展新业务，以及为现有客户提供承保、理赔等日常服务
适合有销售热情、沟通能力强的本科及以上学历求职者，无需特定专业背景
最低要求
本科及以上学历，专业不限
有较强的沟通协调能力，有销售热情
工作职责
目标客户规划及拓展
现有客户日常服务，包括日常沟通、承保、理赔协调等
AI 洞察
优缺点分析
- 背靠中国平安这一行业巨头，平台稳定，品牌认可度高
- 提供系统的培训体系，有助于快速掌握保险销售技能
- 客户资源广阔，接触不同行业的企业，积累人脉和经验
- 销售岗位业绩压力较大，需要持续开发和维护客户
- 保险行业竞争激烈，需要较强的抗挫折能力
- 工作内容重复性较高，日常需处理较多客户沟通事宜
- 适合有销售热情、沟通能力强、愿意在金融保险行业长期发展的求职者，尤其是应届生或初级经验者
角色解读
- 从团体客户经理起步，积累客户资源后晋升为高级客户经理或团队主管
- 向专业方向发展，成为保险规划师或大客户经理
- 利用平安综合金融平台，未来可转型到其他金融业务线
- 规划并拓展团体客户资源，通过拜访、商务洽谈等方式开发新客户
- 维护现有客户关系，处理日常沟通、保险承保、理赔协调等事宜
- 完成销售目标，并跟进客户需求，提供定制化保险方案
- 优秀的沟通协调能力，能够与企业和个人客户有效沟通
- 销售热情和抗压能力，能主动拓展业务并应对业绩考核
- 基本的学习能力，快速掌握保险产品知识和业务流程
申请策略
- 关注平安的企业文化和业务发展方向，在面试中展现对保险行业的热情
- 准备1-2个过往成功拓展客户或解决问题的案例
- 突出过往销售或客户服务经历，尤其是达成业绩目标的具体案例
- 强调沟通协调能力和团队合作精神，用事例证明
- 如有保险行业实习或相关课程，务必提及
- 提前了解保险基础知识，特别是财产保险或团体保险产品
- 练习商务谈判和客户沟通技巧，可以参加相关模拟
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点展示你的主动性和解决问题的能力
- 对于压力问题，强调积极心态和具体应对措施，如设定目标、寻求支持等
- 请谈谈你如何开发一个新的团体客户？
- 当客户对保险理赔结果不满意时，你会如何处理？
- 你为什么选择保险销售这个岗位？
- 你如何应对销售业绩压力？
- 请举例说明你曾经如何说服他人接受你的建议
- 复习保险行业常识，尤其是团体险的常见险种和优势
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，稳定有激励，但WLB一般，适合有销售热情的人。
适合人群
适合看重稳定平台和销售激励、对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确但大平台保障较好，福利未提及，总体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
岗位提供销售技能成长，但技术性不强，发展路径明确但依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提弹性工作，销售外勤性质可能导致工作时间不固定，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业稳定但社会影响力一般，岗位以商业导向为主，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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