Associate Director, TB Sales, Client Coverage, GBA
🤖 AI 估测：¥45K-75K
发布时间：10 天前
ℹ️关于这个职位
这是一个面向企业客户的交易银行销售管理岗位
您将负责渣打银行在大湾区（GBA）的企业客户关系管理与业务拓展，通过深度理解客户需求，提供现金管理、贸易融资等综合金融解决方案，并带领团队实现营收目标
职位要求具备丰富的客户关系管理经验和扎实的交易银行产品知识
✓工作职责
战略*
通过增加指定企业投资银行（CIB）客户组合内的交易交叉销售和产品/市场渗透，推动企业覆盖领域的业务增长并实现收入目标
通过领导对[国际企业/跨国公司/中国企业/本地企业/非银行金融机构]客户的端到端覆盖，推动增长和区域扩张
个人承诺拥有并管理客户组合，负责制定和执行这些账户的收入增长计划
具备先进的贸易融资知识，以解决特定客户痛点，提高[国际企业/跨国公司/中国企业/本地企业/非银行金融机构]客户的营运资金效率
了解并理解集团与角色相适应的业务战略和模式，并根据全球TB销售政策和全球TB产品战略执行活动
客户理解*
从[区域和][香港/中国/台湾/韩国/日本]的角度，深刻理解[国际企业/跨国公司/中国企业/本地企业/非银行金融机构]客户的业务需求、资金策略、购买行为和决策过程
通过积极的客户拜访，全面接触资金决策者
为关键客户制定并拥有TB账户计划承诺
与[GTS / TBS]和CIB覆盖团队合作，主动领导TB机会的发起和执行
领导走廊倡议，以发展关键的贸易流和现金管理机会
收入与驱动因素*
全面负责客户层面的现金和贸易收入（包括营运资金和TB Prism FX）
在执行国家资产负债表增长战略的决策过程中做出贡献
业务*
利用可用的绩效管理信息/CRMx，监控市场和集群绩效，提供指导并转移最佳实践，以推动实现既定目标
积极管理业务绩效，识别表现不佳的领域并采取纠正措施
在适当的风险管理监督下，推动对特许客户部署的风险加权资产（RWA）实现目标回报
与关键业务伙伴和利益相关者建立牢固的伙伴关系，包括其他国家/地区的TB企业销售、产品、实施、运营、客户服务、企业覆盖、信贷等
流程*
确保遵守TB销售相关政策和流程
确保有效管理操作风险并遵守适用的内部政策和外部法律法规
推动运营效率和效果的持续改进
领导指定细分市场客户的[RFP和]交易流程，与企业覆盖、产品、实施、客户服务和运营部门合作，确保为客户提供并呈现最优解决方案
通过顺利的交易实施和坚持高水平的服务质量，确保交付预期结果
紧跟客户需求、趋势和产品/市场情报，以开发/增强新产品，加强渣打银行在该领域的竞争地位
向集团和国家产品团队提供关于产品增强和产品计划方向的反饋和建议
举办营销活动，分享和推广最佳实践和标准，提升渣打银行在市场的知名度和品牌价值
风险管理*
识别、评估、监控、控制和缓解指定细分市场产生的风险
确保遵守所有CFCC和当地监管政策
参与有关重大市场风险的讨论
提高团队对市场销售面临的主要风险的认识和理解，以及每个人在管理团队中扮演的角色
负责将相关管理团队的问题升级至集团治理委员会或高级管理层、风险或控制职能部门的利益相关者
治理*
负责实施集团对TB企业销售业务的治理框架、监督和控制，建设性地提出挑战，并在必要时监督变革
了解集团运营的监管框架，以及与角色相关的监管要求和期望
履行集团监督框架下的监督职责
与覆盖团队一起，商定定价和其他本地业务及文件参数，并与关系经理和产品合作伙伴协调以有效实施
监管与商业行为*
以身作则，为集群建立适当的文化和价值观，为跨产品和与风险及控制合作伙伴协同工作的各个团队设定正确的基调和期望
有效且协作地识别、升级、缓解和解决风险、行为和合规问题
展示模范行为，并践行集团的价值观和行为准则
个人负责在渣打银行嵌入最高标准的道德规范，包括监管和商业行为
这包括理解并确保在精神和实质上遵守所有适用的法律、法规、指南和集团行为准则
主要利益相关者*
交易银行、客户覆盖和更广泛的CIB
内部：企业销售主管[香港/中国/台湾/韩国/日本]、TB主管[香港/中国/台湾/韩国/日本]、TB产品、实施、客户服务和运营、交易银行、客户覆盖、金融市场和零售/私人银行的业务伙伴（在为我们客户的生态系统提供银行服务的背景下）、渣打银行战略、操作风险、财务、集团资金、人力资源、法律、信贷风险、合规等
外部：[企业/非银行金融机构]客户，特别是您直接处理或扮演战略发起人角色的客户、商业协会和商会、竞争对手
其他职责*
在TB企业销售中嵌入“Here for good”和集团的品牌与价值观
执行集团、国家、业务或职能政策和程序下分配的其他职责
⭐最低要求
商业管理、银行、经济或金融专业学士学位
5年以上国际/区域环境下的客户关系管理、交易银行销售经验，对国际企业/跨国公司/中国企业/本地企业/非银行金融机构等细分市场的竞争格局有深刻理解
拥有管理国际企业/跨国公司/中国企业/本地企业/非银行金融机构客户的经验
在现金管理、贸易融资、营运资金管理方面具备扎实的产品知识，最好了解金融市场产品
具备数字化转型和风险管理（包括基础信贷技能）方面的技能和经验
语言要求：英语，[普通话、粤语、韩语、日语]