战略*
通过增加指定企业投资银行（CIB）客户组合内的交易交叉销售和产品/市场渗透，推动企业覆盖领域的业务增长并实现收入目标
通过主导中国跨国企业客户的端到端覆盖，推动增长和区域扩张
个人承诺拥有并管理客户组合，负责制定和执行这些账户的收入增长计划
具备先进的贸易融资知识，以解决特定客户的痛点，提高[国际企业/跨国企业/中国企业/本地企业/非银行金融机构]客户的营运资金效率
了解并理解集团与角色相适应的业务战略和模式，并根据全球TB销售政策和全球TB产品战略执行活动
客户理解*
从[区域和]中国的角度，深入了解[国际企业/跨国企业/中国企业/本地企业/非银行金融机构]客户的业务需求、资金策略、购买行为和决策过程
通过积极的客户拜访，全面接触资金决策者
为关键客户制定并拥有TB账户计划承诺
主动与[全球交易服务/交易银行销售]和CIB覆盖团队合作，主导TB机会的发起和执行
主导走廊倡议，以增加关键贸易流和现金管理机会
收入与驱动因素*
全面负责客户层面的现金和贸易收入（包括营运资金和TB Prism外汇）
在执行国家资产负债表增长战略的决策过程中做出贡献
业务*
利用可用的绩效管理信息/CRMx，监控市场和集群绩效，提供指导并转移最佳实践，以推动实现既定目标
积极管理业务绩效，识别表现不佳的领域并采取纠正措施
在适当的风险管理监督下，推动对特许客户部署的风险加权资产（RWA）的目标回报
与关键业务伙伴和利益相关者建立牢固的伙伴关系，包括其他国家/地区的TB企业销售、产品、实施、运营、客户服务、企业覆盖、信贷等
流程*
确保遵守与TB销售相关的政策和流程
确保有效管理操作风险并遵守适用的内部政策和外部法律法规
推动运营效率和有效性的持续改进
为指定细分市场的客户主导[RFP和]交易流程，与企业覆盖、产品、实施、客户服务和运营部门合作，确保向客户提供并展示最优解决方案
通过顺利的交易实施和坚持高水平的服务质量，确保实现预期结果
紧跟客户需求、趋势和产品/市场情报，以开发/增强新产品，加强渣打银行在该领域的竞争地位
就产品增强和产品计划方向向集团和国家产品团队提供反馈和建议
举办营销活动，分享和推广最佳实践和标准，提升渣打银行在市场的知名度和品牌价值
风险管理*
识别、评估、监控、控制和缓解指定细分市场产生的风险
确保遵守所有CFCC和当地监管政策
参与有关重大市场风险的讨论
提高团队对市场销售面临的主要风险的认识和理解，以及每个人在管理团队中扮演的角色
负责将相关管理团队的问题适当升级至集团治理委员会或高级管理层、风险或控制职能的利益相关者
治理*
负责实施集团对TB企业销售业务的治理框架、监督和控制，必要时提出建设性挑战并监督变革
了解集团运营的监管框架，以及与角色相关的监管要求和期望
根据集团的监督框架履行监督职责
与覆盖团队一起，商定定价和其他本地业务及文件参数，并与客户关系经理和产品合作伙伴协调以有效实施
监管与商业行为*
以身作则，为集群建立适当的文化和价值观，为跨产品和与风险及控制合作伙伴协同工作的各个团队设定正确的基调和期望
有效且协作地识别、升级、缓解和解决风险、行为和合规问题
展示模范行为，并践行集团的价值观和行为准则
个人负责在渣打银行内嵌入最高标准的道德规范，包括监管和商业行为
这包括理解并确保在文字和精神上遵守所有适用的法律、法规、指导方针和集团行为准则
关键利益相关者*
内部：交易银行、客户覆盖和更广泛的CIB
企业销售主管[香港/中国/台湾/韩国/日本]
TB主管[香港/中国/台湾/韩国/日本]
TB产品、实施、客户服务和运营
交易银行、客户覆盖、金融市场和零售/私人银行业务中的业务伙伴
渣打银行战略、操作风险、财务、集团资金、人力资源、法律、信贷风险、合规等
外部：[企业/非银行金融机构]客户，特别是您直接处理或扮演战略发起人角色的客户
商业协会和商会
竞争对手
其他职责*
在TB企业销售中嵌入“Here for good”和集团的品牌与价值观
执行集团、国家、业务或职能政策和程序下分配的其他职责