Director, TB Sales

优缺点分析

角色解读

• 可晋升为更高级别的销售领导（如区域主管、全球交易银行销售负责人）
• 横向发展至产品管理、战略规划或综合管理岗位
• 在渣打银行内部，可拓展至其他地区或产品线，积累更广泛的经验
• 负责管理关键企业客户组合，制定并执行收入增长计划，推动交易银行产品（现金管理、贸易融资）的销售
• 与内部覆盖团队、产品团队和运营团队紧密协作，主导交易机会从发掘到执行的全流程
• 分析客户需求，提供定制化营运资金解决方案，提升客户满意度和银行收入
• 监控市场动态和竞争态势，分享最佳实践，提升团队整体绩效
• 丰富的交易银行销售经验，精通现金管理、贸易融资和营运资金管理产品
• 优秀的客户关系管理能力，能够与跨国企业财资决策者建立长期信任
• 强大的商业洞察力和数字能力，能够利用数据分析驱动业务增长
• 流利的英语和普通话（或粤语、韩语、日语之一），适应跨文化沟通

申请策略

• 提前了解渣打银行的业务战略和近期动态，在面试中展示对公司文化的认同
• 主动联系内部人士或参加行业活动，建立人脉可能更容易获得推荐
• 突出个人业绩，如管理客户组合规模、收入增长百分比、成功落地的重大项目
• 强调交易银行产品知识，特别是现金管理和贸易融资的实战案例
• 展示与跨国客户合作的经历，包括跨文化沟通和复杂解决方案的交付
• 提及数字化项目经验，如实施电子银行系统或优化营运资金流程
• 补充或深化贸易融资领域的最新知识，如供应链金融、区块链应用
• 提升数字化技能，了解API银行、数据分析工具（如Tableau）在客户管理中的应用

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化成果
• 展示结构化思维：先分析问题，再制定策略，最后执行并总结
• 体现合作精神：强调跨团队协作，将个人成就归功于团队努力
• 请描述一次你如何成功推动一个大型跨国客户的交易银行解决方案？
• 如何管理一个包含多个利益相关者的复杂销售项目？
• 面对市场竞争加剧，你会如何调整销售策略？
• 请举例说明你如何使用数据来优化客户组合的业绩？
• 你如何看待数字化对交易银行业务的影响？