渣打银行
Director, Head of Transaction Banking Corporate Sales, North
Director, Head of Transaction Banking Corporate Sales, North
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Risk Management
Client Relationship Management
Transaction Banking
AI 估算 · 80k–160k
资深销售高管职位，外资银行北京，要求15年+经验，薪资具有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责驱动渣打银行北方区企业客户的交易银行业务增长，通过交叉销售和产品渗透达成收入目标
作为业务负责人，您将管理客户组合，制定并执行市场策略，同时领导销售团队
需要深厚的贸易融资和现金管理产品知识，以及超过15年的销售领导经验
最低要求
教育背景：商业管理、银行、经济学或金融学学士学位
培训：超过15年的客户关系管理、交易银行销售和销售领导经验，具备国际/区域环境经验，对市场（中国）竞争格局有深刻理解
拥有在区域财务管理中心管理客户的记录
扎实的现金管理、贸易融资、营运资本管理产品知识，最好了解金融市场产品
具备数字化转型和风险管理（包括基础信用技能）的技能和经验
语言：英语，[普通话、韩语、粤语]
工作职责
业务：
利用绩效管理信息和CRMx监控市场和集群表现，提供方向并传递最佳实践以推动结果
主动管理业务表现，识别表现不佳领域并采取纠正措施
推动部署给特许客户的RWA的回报率，并适当管理风险
与关键业务伙伴和利益相关者建立强大合作关系，包括其他国家/地区的交易银行企业销售、产品、实施、运营、客户服务、企业覆盖、信用等
流程：
监督并示范遵守交易银行销售相关政策和流程
确保有效管理操作风险并遵守适用的内部政策和外部法律法规
推动运营效率和效果的持续改进
领导指定细分市场客户的RFP和交易流程，确保与企业覆盖、产品、实施、客户服务和运营协作提供最佳解决方案
紧跟客户需求、趋势和产品/市场情报，以进行新产品开发/增强
向集团和国家的产品团队提供产品增强和产品计划方向的反馈和建议
举办营销活动，分享和推广最佳实践，提高渣打银行在市场的知名度和品牌价值
人员与人才：
负责交易银行企业销售团队的能力和容量发展，包括监督招聘
提供有效领导，包括在年度绩效管理周期内及时反馈，以促进可持续、高绩效的业务
负责并问责团队成员的主动绩效管理，包括识别表现不佳并采取纠正措施
领导销售转型之旅，使销售团队朝着“适合增长”战略的目标发展
识别、发展和留住加速人才，包括个性化发展计划
为所有关键岗位记录继任计划
与所有员工保持积极互动，必要时与人力资源和人员领导者合作处理人员问题
风险管理：
识别、评估、监控、控制和缓解指定细分市场的风险
确保遵守所有CFCC和当地监管政策
参与关于重大市场风险的讨论
提高团队对市场销售面临的主要风险以及每个人在管理这些风险中的角色的认识和理解
负责向集团治理委员会或高级管理层、风险或控制职能的相关管理层上报
治理：
负责实施集团的治理框架、监督和控制，对交易银行企业销售业务进行建设性挑战，并在必要时监督变革
理解集团运营的监管框架，以及与角色相关的监管要求和期望
按照集团监督框架履行监督职责
与覆盖团队一起，同意定价和其他本地业务和文档参数，并与关系经理和产品合作伙伴协调实施
监管与行为：
以身作则，为集群建立适当的文化和价值观，为各团队设定正确的基调
有效、协作地识别、上报、缓解和解决风险、行为与合规事项
展示模范行为，遵守集团价值观和行为准则
个人负责在渣打银行嵌入最高的道德标准，包括监管和业务行为
主要利益相关者：
内部：交易银行、客户覆盖和更广泛的CIB
区域交易银行企业销售负责人、GCNA
市场交易银行企业销售负责人
交易银行负责人
交易银行产品负责人、实施负责人、客户服务负责人和运营负责人
交易银行、客户覆盖、金融市场和零售/私人银行的业务伙伴
战略、运营风险、财务、集团财资、人力资源、法律、信用风险、合规等
外部：企业客户，特别是直接处理或担任战略发起人角色的客户
商业协会和商会
竞争对手
媒体
其他职责：
在交易银行企业销售中嵌入“Here for good”和集团的品牌与价值观
执行集团、国家、业务或功能政策和程序下分配的其他职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 渣打银行作为国际知名银行，平台优势明显，职业发展空间广阔
- 职位级别高，薪资待遇优厚，通常包括年终奖金和长期激励
- 能够接触大型企业客户，积累高端人脉和行业资源
- 市场竞争激烈，需要持续学习和适应数字化趋势
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要承担明确的收入指标和业务增长责任
- 需要应对复杂的客户需求和内部协调，工作强度较高
- 适合具有丰富交易银行销售经验、渴望在大型外企担任领导职务、并愿意承受高压挑战的高级销售人才
角色解读
- 可晋升至区域或全球交易银行销售负责人职位
- 未来可向更高级别的业务管理或集团战略角色发展
- 负责制定并执行北方区交易银行企业销售策略，驱动收入增长
- 管理战略客户组合，提供定制化贸易融资和现金管理解决方案
- 领导销售团队，进行绩效管理、人才培养和风险控制
- 超过15年的交易银行销售和客户关系管理经验，熟悉中国市场和跨国公司客户
- 深厚的现金管理、贸易融资和营运资本产品知识
- 卓越的领导力和团队管理能力，能够驱动销售团队达成目标
申请策略
- 深入了解渣打银行的企业文化和战略重点，在申请中体现与“Here for good”价值观的契合
- 突出过去15年以上的交易银行销售业绩，包括收入增长、客户拓展数据
- 强调领导团队的经验和成果，如团队规模、培养下属的成功案例
- 展示对贸易融资、现金管理等产品的精通，以及服务跨国客户的具体案例
- 补充数字化转型相关技能，如了解金融科技在交易银行的应用
- 提升对监管环境和风险管理框架的理解，符合外资银行合规要求
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，突出具体数据和成效
- 展示战略思维：先分析市场机会，再制定计划，最后强调执行和调整
- 请描述你如何制定并执行一个区域的交易银行销售策略，并举例说明取得的成果
- 你如何管理一个高绩效的销售团队？请分享具体的激励和绩效管理方法
- 面对一个复杂的跨国客户需求，你如何设计定制化的贸易融资解决方案？
- 你如何看待数字化转型对交易银行业务的影响？你有什么相关经验？
- 如何平衡业务增长与风险控制？请举例说明你做出的关键决策
- 准备2-3个成功的客户案例，包括问题分析、方案设计、实施和量化结果
匹配度报告
68
综合匹配度
外企银行高管，薪资优厚、发展空间大，但工作强度高、灵活性低。
适合人群
最看重职业发展和高薪的资深销售管理者，能接受高强度现场工作。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
职位为高级管理岗，通常提供高薪、奖金和长期激励，但JD未明确具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：80K-160K/月）
成长发展匹配
85较高
职位提供明确的领导职责和团队发展空间，JD提及人才培养和继任计划，对职业成长有利。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会individualised development plans、succession plans、Identify, develop, and retain Accelerate talent
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
银行高管通常要求现场办公，JD未提及弹性工作制，且工作强度可能较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
银行业属于稳定成熟行业，对社会经济有积极作用，但个人使命感可能一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号Here for good
创新程度积极采用新技术
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