中国平安
客户经理（城发西区）
客户经理（城发西区）
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
上海市 / 宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
沟通协调
大客户销售
项目推进
抗压能力
渠道资源
财务金融知识
AI 估算 · 8k–15k
大公司平台，金融行业，客户经理薪资中等偏上，但要求1年经验，起薪不会太高。
职位详情
关于这个职位
作为平安的客户经理，您将负责大客户的市场开拓与关系维护，核心职责包括完成销售指标、管理客户资源、推动项目从立项到签约的全流程
适合有1年以上大客户营销经验、具备财务金融基础知识的候选人
最低要求
本科及以上学历
1年及以上相关工作经验
具有良好的规划分析能力、沟通协调能力、客户公关能力、竞争性分析能力、执行力、抗压能力
出色的学习能力和适应能力，能够快速适应新的组织文化
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源进行有效梳理并有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
优先资格
大客户营销相关经验者优先，具备基本的财务、金融基础知识背景
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团平台大，资源丰富，培训体系完善，有助于快速成长
- 客户经理岗位接触高端客户，积累优质人脉和行业经验
- 有明确的绩效激励，收入弹性大，表现优秀者可获高回报
- 工作地点灵活，可选择上海或宁波，适应不同生活需求
- 需要完成销售指标，业绩压力较大，需具备强抗压能力
- 需适应快节奏和跨部门协调，项目推进中可能遇到阻力
- 初期需从零积累客户资源，开拓阶段可能面临困难
- 适合有1年以上销售经验，渴望在大平台发展，具备较强抗压能力和学习能力的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或团队主管，带领业务团队
- 可转向资产管理、风控或金融产品方向，拓宽职业路径
- 在平安体系内有机会跨部门发展，接触多元业务
- 负责客户开发与销售指标达成，包括制定开发计划和完成绩效
- 管理存量客户和目标客户，梳理渠道资源并跟踪开发
- 推进项目从立项到合同签订的全流程，协调内外部资源
- 协助资产经理进行存量客户管理、租金管理和客户巡视
- 大客户营销与谈判能力，能有效开发并维护客户关系
- 财务金融基础知识，用于客户评估和项目风险分析
- 项目管理和流程推进能力，确保项目顺利落地
- 沟通协调与客户公关能力，处理多方关系
申请策略
- 了解平安集团及城发西区业务方向，在面试中展现对客户开发和关系维护的热情
- 提前准备1-2个具体案例，用数据说明自己如何开拓客户、解决问题
- 突出大客户营销的成功案例和具体业绩数据，如销售额、客户数量等
- 强调财务金融知识背景，如相关课程、证书或项目经验
- 展示项目管理和流程推进能力，例如负责过的完整项目周期
- 体现沟通协调和公关能力，如处理复杂客户关系或跨部门协作的经验
- 补充财务金融基础知识，如学习公司财务、融资租赁等概念
- 熟悉CRM系统和客户管理工具，提升工作效率
面试指南
- 行为问题使用STAR法则：描述情境、目标、采取的行动、取得的结果
- 动机问题结合自身职业规划与公司发展，展示对销售工作的热情和韧性
- 案例准备时重点量化结果，如“通过三个月努力，签约X个客户，带来Y万营收”
- 请分享一个大客户成功开发的案例，你如何建立关系并最终达成合作？
- 你如何管理现有客户并挖掘新的业务机会？
- 面对业绩压力，你如何调整心态和策略以确保目标达成？
- 你了解平安的哪些业务线？为什么选择客户经理这个岗位？
- 当项目推进过程中遇到内部阻力或客户异议时，你如何协调解决？
匹配度报告
59
综合匹配度
大平台、销售岗、薪资有竞争力、WLB一般
适合人群
适合重视薪资和职业稳定性的求职者，可接受一定的业绩压力。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
平安作为知名企业，薪资福利在行业内具有竞争力，但具体面议，且未明确提及福利。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
大公司有内部培训与晋升体系，但JD未明确提及成长路径，发展空间需入职后进一步了解。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
销售岗需外勤和应对客户，工作灵活性有限，且JD未提及WLB政策。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融保险行业稳定，但社会影响力中性，岗位创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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