中国平安
龙岩-银保渠道经理
龙岩-银保渠道经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
龙岩市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销
客户关系
培训
沟通能力
渠道管理
产品销售
网点经营
金融行业经验
AI 估算 · 8k–15k
龙岩三线城市，保险渠道经理岗，大公司平台下薪资中等偏上，综合经验及城市消费水平估算。
职位详情
关于这个职位
该职位负责中国平安在龙岩地区的银行保险渠道管理工作，主要与银行网点对接，通过经营网点、组织培训、策划营销活动等方式提升业务产能
适合有金融销售经验、善于沟通协调的求职者，能锻炼渠道管理和市场拓展能力
最低要求
良好的沟通表达能力
工作职责
对所辖网点进行有效经营，提高网点业务产能
收集网点及同业信息，健全网点经营档案，定期检视网点经营效果，并制定和落实改善措施
组织网点培训及市场营销活动，辅导渠道人员提升业务技能，运用多种营销模式提升产能
做好网点及客户相关售后、相关配套服务工作
优先资格
有相关金融行业工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
- 大公司平台，品牌背书强，职业发展稳定
- 涉及银保渠道，能积累金融行业核心人脉
- 工作内容综合，培养销售管理与培训能力
- 业绩压力较大，需持续推动网点产能增长
- 需频繁出差或拜访网点，工作灵活性较低
- 行业竞争激烈，需不断学习新产品和营销模式
- 适合沟通能力强、喜欢与人打交道、有一定抗压能力，希望在金融销售领域深耕的求职者
角色解读
- 横向可向区域渠道总监或分公司销售管理岗发展
- 纵向可晋升为高级渠道经理或银保部负责人
- 积累金融行业资源后，可转向其他金融机构或自主创业
- 与银行网点建立和维护合作关系，推动保险产品在网点销售
- 定期分析网点经营数据，制定改善措施提升产能
- 组织培训活动，提升银行人员的保险销售技能
- 处理客户售后问题，保证服务质量
- 优秀的沟通协调能力，能与银行网点各级人员高效对接
- 基本的数据分析能力，能通过数据发现经营问题
- 培训演讲能力，能组织并主讲培训课程
- 销售技巧，熟悉保险产品并能辅导他人销售
申请策略
- 关注平安银行保险的业务模式，面试时展现对渠道管理的理解
- 准备1-2个自己成功推动渠道销售的案例
- 突出过往销售或渠道管理经验，用数据展示业绩成果
- 强调沟通、培训、协调等软技能及具体案例
- 如有金融行业背景，务必详细描述相关工作内容
- 提前学习平安的产品体系和银保渠道知识
- 提升Excel数据处理与分析能力，便于日常工作报告
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
- 对于分析类问题，展示逻辑思维：发现问题-分析原因-制定方案-执行反馈
- 请描述一次你如何与渠道合作提升销售业绩的经历
- 如果某个网点产能持续下滑，你会如何分析与改善？
- 你如何看待银保渠道的市场前景？
- 请举例说明你如何培训他人并取得良好效果
- 如何看待业绩压力？你将如何设定目标并达成？
- 准备2-3个成功案例，涵盖渠道管理、客户维护、培训等场景
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台银保渠道岗，稳定薪资，综合能力锻炼，但工作灵活性和成长路径一般。
适合人群
适合追求稳定收入和职业发展，能接受现场办公和一定工作压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
大公司平台提供稳定薪酬和福利，但薪资未在JD中明确，整体补偿性动机满足中等。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
工作包含培训与渠道管理，能锻炼综合能力，但成长路径相对传统，晋升信息未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
要求现场办公，未提及弹性工作，且可能需要经常走访网点，生活节奏和工作灵活性有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险行业属于稳定成熟行业，工作具有服务性质，但社会影响力一般，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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