中国平安
机构销售经理
机构销售经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
市场营销
数据驱动
产品分析
客户关系管理
沟通能力
业务推动
渠道维护
机构销售
银行理财
资管产品
AI 估算 · 15k–30k
深圳金融机构销售经理岗位，要求硕士及2年经验，平安平台大，薪资高于市场平均水平。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的机构销售经理，你将负责维护银行、分行等渠道关系，推动理财产品销售，制定销售方案并组织实施
需要分析同业产品动态，配合品牌宣传，是连接公司与机构客户的关键角色
最低要求
岗位要求: 1、国内外院校硕士研究生及以上学历，金融、经济、市场营销等相关专业
具备金融机构市场或渠道工作经验，有2年以上银行理财、券商等产品市场营销经验，熟悉机构业务优先
熟悉各类资管产品，尤其是银行理财产品，有较好的逻辑分析、文字和数据处理能力
勤勉尽责，具备较强的沟通能力、项目推动能力，敏锐的市场触觉和应变能力，以及团队协作精神
工作职责
岗位职责: 1、维护渠道、分行和机构客户关系，配合渠道进行业务推动、培训与营销支持、服务陪伴，以及产品排期、重点产品的销售推动等
根据渠道和客户特点，针对性制定销售方案（包括产品方案、推动机制等），并组织实施落地
关注同业机构理财发展动态，进行重点产品研究分析，以及渠道销售情况分析
配合渠道，面向渠道和机构客户做好品牌宣传和营销策划工作
部门安排的其他工作
优先资格
熟悉机构业务优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，平台资源丰富，品牌背书强，有利于职业起步和客户信任
- 薪资福利在金融机构中处于中上水平，且稳定性高
- 能够接触大量机构客户，积累高端人脉，对长期职业发展有价值
- 销售岗位业绩压力大，需要持续维护客户关系并应对市场波动
- 需经常出差拜访客户，工作节奏较快，可能影响工作生活平衡
- 对产品知识要求高，需不断学习新理财产品和监管政策
- 适合具备金融背景、性格外向、抗压能力强、喜欢与人打交道的求职者，尤其是有机构销售经验的人
角色解读
- 纵向晋升：从经理到高级经理、总监，管理更大区域或产品线
- 横向发展：转向产品研究、投资顾问或机构业务管理岗位
- 行业积累：积累机构客户资源后，可向私人银行、财富管理领域拓展
- 维护与银行、券商等渠道及机构客户的关系，提供培训、营销支持与服务
- 根据客户特点制定销售方案，包括产品方案和推动机制，并推动落地
- 跟踪同业理财动态，进行产品研究和销售数据分析，为策略调整提供依据
- 配合渠道开展品牌宣传和营销策划活动，提升产品影响力
- 熟悉银行理财、券商等资管产品，具备产品分析和数据能力
- 优秀的沟通协调和项目推动能力，能高效对接渠道与内部团队
- 敏锐的市场触觉和应变能力，能及时调整销售策略
- 具备金融、经济等专业背景，硕士学历是硬性门槛
申请策略
- 了解平安集团旗下各家资管子公司（如平安理财、平安基金）的产品差异
- 面试时准备1-2个成功的机构销售案例，展示从策划到落地的完整过程
- 突出以往销售业绩，如管理资产规模、产品销售额等量化成果
- 强调渠道维护经验，特别是与银行、券商合作的具体案例
- 展示对资管产品（尤其银行理财）的熟悉程度，以及数据分析能力
- 如有机构业务资源，务必明确列出
- 系统学习银行理财、公募基金等资管产品特性，关注监管政策变化
- 提升数据分析和PPT制作能力，以便更专业地呈现销售方案
面试指南
- STAR法则：从情境、任务、行动、结果四方面结构化展示案例
- 问题解决思路：先分析客户需求，再匹配产品方案，最后跟踪反馈
- 市场分析框架：从政策、竞争、客户需求三个维度展开
- 请描述一次你成功推动一个复杂机构销售项目的经历
- 你如何维护与渠道客户的关系？遇到客户流失风险时如何处理？
- 请分析当前银行理财市场的主要趋势和挑战
- 你对平安理财的产品了解多少？与其他竞品相比有何优劣势？
- 如果今年产品业绩不佳，你会如何向渠道和客户解释？
匹配度报告
65
综合匹配度
大平台高薪机构销售岗，发展空间与压力并存。
适合人群
适合追求高薪稳定、看重平台资源、并愿意在销售领域深耕的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
85较高
中国平安为上市巨头，薪资福利在行业中处于较高水平，稳定性强，但JD未明确列出具体福利。
薪资信号未披露 (15K-30K/月)
成长发展匹配
65中等
销售岗位主要锻炼沟通与业务能力，但技术和产品深度有限，JD未提晋升通道或培训计划。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
要求在深圳现场办公，未提及弹性工作，销售岗位常需出差和加班，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
金融销售岗位社会价值一般，主要服务于机构客户理财需求，行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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