中国平安
银保客户经理
银保客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
福州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系
沟通能力
金融
业务拓展
渠道拓展
保险销售
银保
AI 估算 · 8k–15k
福州银保客户经理岗位，底薪加提成模式，平安大平台提供稳定福利，月薪水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为平安银保客户经理，你将负责对接福州地区的银行网点，拓展银保业务并为客户提供全流程保险服务
该岗位需要你具备销售意识与公关能力，利用自有银行关系推动业务增长
适合希望在金融销售领域长期发展的求职者
最低要求
学历要求本科及以上，金融类专业优先
自有人民银行、银保监、金融局关系或自有国有银行、股份制银行、地区银行关系优先
具备销售意识，拥有一定公关能力
人民银行、银保监、国有银行就业背景优先
工作职责
业务拓展和客户全流程服务
保险业务出单和批改等基础作业
辖区银行网点对接、标准活动量执行、客户信息收集
细分职责由分公司根据实际拓展需要制定
优先资格
自有人民银行、银保监、金融局关系或自有国有银行、股份制银行、地区银行关系优先
人民银行、银保监、国有银行就业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，品牌信誉好，平台资源丰富，有助于个人职业背书
- 银保渠道稳定，客户资源持续，销售业绩好的话收入上限较高
- 公司提供完善的培训体系和福利保障（五险一金、补充医疗等）
- 工作地点在福州市区，交通便利，生活成本相对一线城市较低
- 销售压力较大，每月业绩指标明确，需承受一定工作强度
- 维护银行关系需要较强的社交能力和耐心，对人际技巧要求高
- 保险行业竞争激烈，需不断学习产品和政策更新，保持竞争力
- 适合有销售经验或金融背景、擅长人际沟通、渴望通过业绩获得高收入的求职者
角色解读
- 资深客户经理方向：积累客户与渠道资源，提升销售业绩，成为团队核心
- 管理方向：晋升为团队主管或区域经理，负责带领销售团队
- 跨领域发展：转向银行或保险公司内勤岗位，如渠道管理、产品培训等
- 拓展银保业务，与银行网点建立并维护合作关系，推动保险产品销售
- 完成保险出单、批改等日常作业，确保业务流程顺畅
- 执行标准活动量，收集客户信息，提供全流程服务，提升客户满意度
- 根据分公司要求，承担部分细分职责，如市场调研或专项活动组织
- 具备销售意识和公关能力，能够有效开拓银行渠道
- 熟悉保险产品基本知识，了解银保业务操作流程
- 优秀的沟通协调能力，能与银行及客户建立信任关系
- 本科及以上学历，金融类专业背景或银行关系网是加分项
申请策略
- 面试时准备1-2个成功销售案例，用STAR法则清晰阐述过程与成果
- 展现对银保行业趋势的理解，比如“报行合一”政策的影响，体现专业度
- 突出过往销售业绩数据，如保费金额、客户开发数量等，用具体数字证明能力
- 强调与银行或金融机构的合作经历，尤其是负责过的渠道维护项目
- 展示沟通协调能力，如在团队中担任联络角色或成功促成跨部门合作
- 若自有银行或监管机构关系，务必在简历中明确提及，增加匹配度
- 提前学习保险基础知识（如寿险、财险产品特点）及银保监管政策
- 提升商务谈判与客户关系管理技能，可通过阅读相关书籍或线上课程
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境（Situation）、任务（Task）、行动（Action）、结果（Result）
- 强调以客户为中心，提供价值而非单纯推销，展示长期关系思维
- 对于压力问题，承认挑战的同时表达积极应对态度，并举例说明抗压能力
- 你为什么选择银保客户经理这个岗位？
- 你如何开拓和维护银行网点关系？请举例说明
- 分享一次你完成高难度销售目标的经历
- 如果银行网点对合作保险产品不感兴趣，你会怎么办？
- 你对平安目前主推的银保产品有哪些了解？
匹配度报告
62
综合匹配度
平安大平台，银保销售岗，薪资有竞争力，压力较大，适合销售型人才。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入与福利、愿意通过销售业绩获得回报的求职者，对工作意义感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
薪资结构为底薪加提成，整体收入在福州属中上水平，平安提供五险一金等福利，但底薪可能不高，适合追求高绩效回报的求职者。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
65中等
公司有系统培训，但晋升主要依赖业绩表现，技能成长集中在销售与渠道管理领域，非技术岗位，成长空间相对明确但有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
需现场办公，拜访银行网点可能涉及市内通勤，工作时间相对固定但可能随业务需要调整，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
保险销售为社会提供风险保障，但个人意义感更多来自业绩达成，行业成熟稳定，创新性不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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