中国平安
对公客户经理（滨海新区）
对公客户经理（滨海新区）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
团队合作
沟通协调
银行
客户关系维护
市场开拓
保险
证券
信托
企业年金
综合金融
AI 估算 · 8k–15k
金融销售岗位底薪加提成，平安大平台福利好，天津市场薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责市场开拓与客户关系维护，利用平安综合金融平台为企业客户提供保险、银行、信托等一揽子金融服务
适合有销售经验、具备沟通能力和抗压能力的求职者，公司提供完善的培训和晋升通道
最低要求
年龄在22-35周岁，大专及以上学历
为人诚实守信，有责任心、积极进取，具备较强的学习能力
具备较强的团队意识、语言表达能力、沟通协调能力及市场开拓能力
有电销行业销售经验或具备金融相关领域工作经验、具备良好的社会关系者优先考虑
工作职责
按照公司要求进行市场调研及开拓，有效利用公司资源积累潜在客户群，做好老客户的维护及新客户的开发
与客户建立信任的工作关系，帮助企业了解国家政策、规划员工医疗保障、企业年金等福利项目，为客户提供咨询服务、方案制定、售后服务等
借助集团综合金融平台优势，为企业提供保险、银行、信托、证券、财产保险等综合金融顾问服务
优先资格
有电销行业销售经验或具备金融相关领域工作经验、具备良好的社会关系者优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为世界500强，平台大、资源丰富，有助于积累高端客户
- 培训体系完善，从入职到晋升都有系统化支持，适合新人成长
- 福利齐全，包括五险一金、补充医疗、企业年金、双休等，稳定性高
- 综合金融模式，接触多类产品，未来可向专业金融顾问转型
- 销售岗位业绩压力大，每月有明确KPI考核，需持续开发新客户
- 客户资源需要自己积累，初期可能面临较高的开发难度和拒绝率
- 金融产品更新快，需要不断学习新知识和政策，保持专业度
- 适合有销售经验、沟通能力强、愿意接受挑战的求职者，尤其适合希望在金融行业长期发展的人
角色解读
- 从客户经理发展为团队主管，带领团队完成销售目标
- 向综合金融顾问或财富规划师方向深化，服务高净值客户
- 内部转岗至银行、证券等子公司，横向拓展职业宽度
- 通过电话、拜访等方式开发企业客户，推广平安的综合金融产品和服务
- 维护现有客户关系，定期回访，挖掘客户深层次需求，提供个性化方案
- 协助客户办理投保、理赔等手续，提供售后服务，提升客户满意度
- 收集市场信息，参与市场调研，为公司产品优化提供建议
- 具备优秀的沟通表达能力和亲和力，能与各层级客户建立信任
- 熟悉金融产品知识，包括保险、银行、证券等，能快速学习新产品
- 掌握销售技巧和客户开发方法，具备较强的市场开拓能力
- 具备良好的抗压能力和时间管理能力，能适应业绩考核压力
申请策略
- 面试时表达对平安文化的认可，展现积极进取和团队合作精神
- 关注平安在天津滨海新区的业务布局，了解当地企业需求，可针对性准备
- 突出过往销售业绩（如成交额、客户数量、排名等），用数据说话
- 强调客户资源积累，如有企业客户关系务必提及
- 展示金融相关证书或学习经历，如保险从业资格、证券从业等
- 体现抗压能力和学习能力，如完成高难度任务的案例
- 提前了解平安的主要金融产品（如寿险、车险、银行理财等）
- 学习基础金融知识，如保险原理、投资策略、企业年金政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题
- 回答挫折类问题时，强调反思和调整策略的积极态度
- 表达对行业和公司的热情，同时突出自身匹配度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历，你是如何做的？
- 如果你被客户多次拒绝，你会如何处理？
- 请说明你对企业年金和员工福利的理解
- 你如何看待销售目标压力？你如何管理自己的业绩？
- 为什么选择中国平安？你对综合金融有什么看法？
匹配度报告
69
综合匹配度
平安正式岗位，薪资福利优厚，双休稳定，但业绩压力较大。
适合人群
适合追求高收入、稳定福利、有一定销售经验的求职者，对工作意义感要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利85
成长发展75
工作生活65
使命价值50
薪资福利匹配
85较高
提供有竞争力的底薪加绩效，福利丰厚（五险一金、补充医疗、企业年金、双休），薪资满意度较高。
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
福利待遇五险一金、补充医疗保险、企业年金、定期体检、带薪年假、节日慰问福利
成长发展匹配
75中等
拥有完善的内部培训和广阔的晋升空间，但非技术岗位，技能成长偏重销售与金融知识。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会内部培训体系完善、广阔的晋升发展空间
业务类型profit_center
工作生活匹配
65中等
周末双休且法定节假日正常，但工作需现场办公，地点在滨海新区，通勤可能较长。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡周末双休、法定节假日
使命价值匹配
50较低
金融行业成熟稳定，但岗位以销售为导向，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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