中国平安
销售经理
销售经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
海口市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
商务谈判
客户关系维护
市场开拓
EMR
项目运作
招投标
HIS
医疗销售
AI 估算 · 8k–15k
医疗销售岗位薪资与业绩挂钩，底薪较低但提成空间大，综合考虑公司规模和城市水平，月薪中位数约11500元。
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的销售经理，你将利用公司提供的客户资源，在医疗行业进行新客户开发和老客户维护，参与招投标并负责商务部分
该职位需要你具备医疗销售经验，能够独立运作项目并适应出差，是一份充满挑战和机会的销售岗位
最低要求
统招大专及以上学历，有一定医疗实习经验或1年以上的医疗销售或售前的工作经验
具备项目市场开拓能力、项目运作能力、商务谈判及销售工作经验，有行业客户资源者优先
过往的销售业绩突出
工作职责
依靠公司给予的客户资源，完成老客户的需求跟进、方案及报价、合同签订、回款、续约、验收、关系维护和新客户的开发
收集本行业、本区域内的客户信息，挖掘潜在客户，建立并协调好商务关系，营造顺利签单条件
根据客户需求，顺利完成投标书的内容（主要负责商务部分，技术部分由公司专门配备专业的技术方案组织人员完成），不定时出差，拜访客户，组织投标
负责公司客户关系的维护或协助售前等方面的工作
优先资格
具有医疗行业EMR、his、lis、pacs、hrp等的销售背景者优先
或者有IT行业渠道销售经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安品牌实力强，客户资源丰富，入职即有一定客户基础
- 医疗信息化行业处于高速增长期，个人职业发展前景广阔
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者收入上限高，且公司激励机制完善
- 销售业绩压力大，考核严格，需持续完成签单目标
- 需要频繁出差，工作地点不固定，对家庭生活有影响
- 医疗行业竞争激烈，需要不断学习和更新产品知识
- 适合有医疗行业销售经验、抗压能力强、渴望高收入且愿意接受挑战的求职者
角色解读
- 可向区域销售总监或大客户经理方向发展，管理更大团队和区域
- 积累医疗行业资源后，可转型为医疗信息化解决方案咨询或产品专家
- 在中国平安体系内，有跨部门调动机会，深入金融+医疗生态
- 利用公司提供的客户资源，完成老客户的二次开发和需求跟进，包括报价、合同、回款等全流程
- 主动收集区域内的客户信息，挖掘潜在客户并建立商务关系，营造签单条件
- 参与招投标工作，主要负责商务部分，协调技术团队完成投标书，并定期出差拜访客户
- 具备医疗行业销售经验，熟悉医院采购流程和决策链
- 优秀的商务谈判和项目运作能力，能够独立开拓市场
- 良好的抗压能力和适应频繁出差的意愿
申请策略
- 面试时准备好2-3个成功案例，用STAR法则展示你的销售能力
- 提前了解平安医疗板块的产品线，思考如何与自身经验结合
- 重点突出医疗行业的销售经验，特别是EMR/HIS等信息化项目的成功案例
- 强调过往业绩数据，如签单金额、客户数量、市场份额增长等
- 展示项目运作和商务谈判能力，如参与过的投标项目及结果
- 补充医疗信息化专业知识，了解行业最新政策和趋势
- 提升投标书编制和讲标能力，学习商务策略
面试指南
- 对于案例类问题，采用STAR框架：背景、任务、行动、结果，突出你的角色和贡献
- 对于观点类问题，结合实际经验，展示逻辑性和行业洞察
- 请分享一个你成功开拓新医疗客户的案例，你是如何做到的？
- 你如何维护老客户关系以确保持续签单？
- 你对医疗信息化行业（如EMR、HIS）有什么了解？
- 当客户对价格提出异议时，你会如何应对？
- 你如何看待销售岗位的高压和高回报？
- 复习医疗信息化基础知识，尤其EMR、HIS系统功能
匹配度报告
62
综合匹配度
医疗销售岗位，高增长行业，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合重视行业前景和社会价值、愿意接受业绩挑战的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
60中等
JD未提及具体薪资和福利，但中国平安作为上市公司，薪酬福利体系完善，具有一定的竞争力。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
医疗销售岗位有明确的业绩晋升路径，但JD未提及培训和晋升机制，成长性中等偏上。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈医疗销售、EMR、HIS
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位需要频繁出差，工作时间和地点不固定，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
医疗信息化行业处于高速增长阶段，对社会有正向影响，工作有意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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