中国平安
业务拓展总监/经理
业务拓展总监/经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售
解决方案销售
业务拓展
大客户管理
金融科技
风控
支付结算
信贷系统
银行客户
AI 估算 · 30k–50k
金融机构解决方案销售总监级别，深圳市场，大平台，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责向银行等金融机构销售平安的零售、风控、供应链等金融科技解决方案，需具备深厚的银行业客户资源和解决方案销售能力
作为业务拓展总监/经理，您将主导从客户开发到合同签订的全流程，直接推动公司年度收入目标的达成
适合有大型科技公司金融行业销售背景、熟悉银行核心业务系统的高端销售人才
最低要求
本科及以上学历
年以上面向银行等金融机构客户的销售经验
工作职责
负责销售公司相关的所有业务条线，包括零售解决方案、零售贷款风控解决方案、小企业风控解决方案、投资业务解决方案、供应链解决方案等销售推广工作
负责营销银行端、资产渠道端、核心企业端等多种客户群体，实现公司年度收入目标
优先资格
有大型科技公司金融行业解决方案销售经验优先
熟悉银行业资产端、负债端、支付结算相关业务优先
熟悉银行核心业务系统，信贷系统及风险管理系统，支付结算系统，信用卡系统的优先
具备很强的营销能力和工作经验; 解决方案+善于引导客户+熟悉整个销售过程
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安作为行业巨头，平台资源丰富，品牌信任度强，有利于拓展客户
- 金融科技是国家重点发展领域，赛道高速增长，个人职业前景广阔
- 销售岗位收入上限高，底薪+高额提成/奖金，综合薪资具有竞争力
- 能够接触银行核心系统与风控技术，积累深厚的行业知识和技术认知
- 金融行业销售周期长，决策链复杂，对耐心和关系维护能力要求极高
- 需要持续学习不同业务线的产品知识和技术细节，对综合能力要求高
- 业绩压力大，年度收入指标可能较为激进，需要较强的抗压能力
- 适合拥有银行或金融科技销售经验、擅长解决方案式销售、渴望在大平台挑战高薪且愿意深耕金融行业的人
角色解读
- 可晋升为高级总监、区域总经理，负责更大范围的业务和团队管理
- 深耕金融科技领域，成为行业专家或解决方案架构师，参与产品战略规划
- 平安内部跨部门轮岗机会，进入其他业务板块（如保险、投资）担任销售管理职位
- 向银行、资产渠道、核心企业等客户销售金融科技解决方案，涵盖零售、风控、投资、供应链等多个产品线
- 主导从客户需求挖掘、方案演示、商务谈判到合同签订的全流程销售活动
- 完成公司下达的年度收入指标，维护关键客户关系，挖掘复购和交叉销售机会
- 协同内部技术团队，根据客户需求定制解决方案，推动项目落地
- 年以上面向银行等金融机构的销售经验，拥有丰富的银行客户资源和渠道
- 熟悉银行核心业务系统、信贷系统、风险管理系统、支付结算系统等，能理解客户技术需求
- 具备解决方案式销售能力，能引导客户需求，提供定制化方案
- 优秀的谈判技巧和商业敏锐度，能够独立完成大额合同的签订
申请策略
- 申请时在求职信中简要说明你对金融科技行业的理解以及选择平安的原因，展现对平台和业务的认同
- 面试前调研平安子公司（如金融壹账通）的产品与客户案例，准备针对性的销售策略建议
- 突出过往向银行等金融机构销售的成功案例，包括项目金额、客户规模、解决方案内容
- 强调熟悉银行核心业务系统和风控系统的具体经验，如有对接过信贷、支付结算系统的项目更佳
- 列出掌握的银行客户资源（如有），并量化业绩成果，如年度销售额、客户续费率等
- 展示解决问题的能力：如如何引导客户需求、设计定制方案、推动项目落地
- 补充学习银行核心业务系统（如核心银行、信贷管理、风控模型）的行业知识，可通过考取银行从业资格或参加金融科技课程
- 提升咨询式销售技巧，学习SPIN销售法或解决方案销售方法论
面试指南
- 使用STAR法则：清晰描述情境、任务、行动和结果，重点突出你的销售策略和客户价值
- 强调以客户为中心的思维：先理解客户痛点，再匹配解决方案，最后展现价值
- 准备2-3个典型的客户异议处理案例，展示你的谈判技巧和灵活性
- 请分享一个你成功向银行销售复杂解决方案的案例，遇到了哪些挑战？
- 你如何开拓新的银行客户？请描述你的客户关系建立和维护方法
- 如果客户对平安的产品价格有异议，你会如何处理？
- 你如何判断一个潜在客户的真实需求？请举一个具体例子
- 平安有多个业务线（零售、风控、供应链等），你会如何向客户交叉销售？
匹配度报告
64
综合匹配度
大厂销售总监岗，高薪但工作强度大，适合有金融科技经验的销售精英。
适合人群
适合追求高薪和职业发展，能够承受销售压力和出差节奏的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资较高，大平台提供稳定福利，但具体薪资结构需面议，业绩导向明显。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展匹配
70中等
金融科技赛道成长性强，但JD中未明确提及晋升路径或培训机制，发展机会需依赖公司内部政策和业绩表现。
技术前沿主流现代技术
技术栈金融科技、风控解决方案、信贷系统、支付结算
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作时间弹性但压力大，JD未提及WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
金融科技助力银行数字化转型，对社会有一定正向意义，但商业导向为主，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs