区域渠道规划与落地:基于部门整体战略,制定所辖区域渠道拓展规划与招商计划,明确目标渠道类型与合作标准,推动招商工作高效落地,完成区域渠道业绩指标
渠道招商与伙伴拓展:主动挖掘区域内优质渠道合作伙伴(如本地代理商、行业服务商、连锁品牌合作方等),开展招商洽谈、方案讲解及签约落地工作,扩充区域渠道网络
渠道商管理与赋能:负责已合作渠道商的日常管理,包括业绩跟踪、合规监督、需求对接等
为渠道商提供产品培训、销售技巧指导、物料支持等赋能服务,提升渠道商运营能力
渠道业务复盘与优化:定期开展区域渠道业务复盘,分析渠道商业绩差距、招商痛点,输出改进方案
收集渠道商及市场反馈,同步至部门负责人,为渠道策略优化提供依据
跨部门协同支撑:对接公司销售支持、培训、产品部门,协调资源为渠道商提供配套支撑
配合直营团队,保障区域内渠道业务与直营业务协同发展,避免冲突