中国平安
客户经理（公用事业 华南区）
客户经理（公用事业 华南区）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
合同管理
财务分析
沟通协调
客户开发
抗压能力
渠道资源
融资租赁
AI 估算 · 8k–15k
广州客户经理岗位，平安平台稳定，薪资与业绩挂钩，市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是平安集团在华南区的客户经理，主要负责公用事业领域的客户开发与维护，推动融资租赁项目从立项到签约的全流程管理
适合具备金融财会背景、善于沟通和抗压的求职者，能够通过存量客户管理和渠道梳理，实现业绩增长
最低要求
本科及以上学历，金融、财会类相关专业
具备基本的财务知识以及融资租赁行业相关知识
具有良好的思考能力、沟通协调能力、客户营销能力、抗压能力
完成领导交代的其他工作
工作职责
完成公司下达的客户开发计划和绩效指标
对所负责区域内存量客户、目标客户、渠道资源、进行有效梳理，有计划地跟踪与开发
负责从项目立项、信息收集、项目评估到合同签订过程的执行，负责此阶段公司内、外部流程的推进及管理
协助资产经理完成存量客户的管理、租金管理和客户巡视工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安集团品牌实力强，平台资源丰富，客户信任度高
- 融资租赁行业前景稳定，华南区经济活跃，业务机会多
- 业绩导向，能力强者收入提升空间大
- 销售岗位业绩压力大，需完成明确的绩效指标
- 项目周期可能较长，需要耐心和持续跟进
- 对金融知识要求较高，需要不断学习行业动态
- 适合有金融背景、喜欢挑战、善于人际沟通、追求高绩效回报的求职者
角色解读
- 从客户经理向高级客户经理或区域经理发展，管理更大客户群和团队
- 积累行业资源后可转向业务专家或产品经理方向
- 在平安集团内部可跨部门转岗至资产管理、风控等相关岗位
- 负责华南区公用事业领域的客户开发，完成公司下达的销售计划和绩效指标
- 梳理并跟踪存量客户、目标客户及渠道资源，推动项目从立项到签约的全流程
- 协助资产经理管理存量客户，包括租金回收和客户巡视工作
- 具备金融、财会等专业知识，熟悉融资租赁业务流程
- 优秀的沟通协调能力和客户营销技巧，能够独立开发客户
- 较强的抗压能力和项目管理能力，能同时推进多个项目
申请策略
- 面试前了解中国平安的融资租赁业务板块及华南区市场特点
- 准备1-2个过往成功的客户开发或项目案例，体现销售能力
- 突出金融财会专业背景和相关实习或工作经验
- 强调销售或客户管理经历，尤其是项目开发和合同签订实例
- 展示沟通能力、抗压能力和目标达成情况
- 补充融资租赁相关专业知识，可通过在线课程或行业报告学习
- 提升财务分析能力，理解客户财务报表
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 展示解决问题的逻辑：先分析客户需求，再制定方案，最后总结成果
- 请介绍一下你过去的客户开发经验，如何完成销售指标？
- 你如何理解融资租赁业务？你认为客户经理的核心能力是什么？
- 面对一个难缠的客户，你会如何推进项目？
- 请谈谈你对应收账款管理的认识
- 复习融资租赁的基本原理和常见术语
- 准备几个体现沟通和抗压能力的故事
匹配度报告
60
综合匹配度
平安客户经理，薪资有潜力，现场办公，销售压力较大。
适合人群
该职位最适合追求稳定收入与职业平台、愿意通过销售业绩获取回报的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
薪资与市场水准持平，平安平台提供稳定福利，但JD未明确薪资范围，销售岗收入与业绩挂钩，风险与机会并存。
薪资信号未披露 (8K-15K/月)
成长发展匹配
60中等
岗位注重客户开发能力，可积累行业资源和销售技巧，但技术含量有限，成长路径依赖业绩表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，地点广州，未提及弹性工作或加班情况，销售岗位可能面临出差和业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
公用事业行业稳定，具有一定社会价值，但岗位本身以商业目标为主，使命感不突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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