中国平安
直销一部客户经理
直销一部客户经理
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
沟通协作
客户维护
抗压能力
信托
金融产品销售
年金
综合福利保障
团体客户开拓
AI 估算 · 6k–15k
郑州对公客户经理岗位，平安作为大型金融集团，薪资含绩效提成，综合月薪6000-15000元，市场中等水平。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责开拓和维护团体客户，为客户提供综合福利保障、年金、信托等金融产品，达成业绩考核指标
作为中国平安的客户经理，您将参与营业部业务活动，积累忠诚客户群
适合有1-3年对公客户销售经验、具备沟通协作和抗压能力的大专以上学历者
最低要求
大专以上学历，有1-3年直销一部客户经理工作经验
具备沟通协作、领悟融会的能力
具备责任担当、抗压耐力、勤奋努力、专注聚焦的性格
工作职责
（一）开拓并维护团体客户，为客户提供合适的综合福利保障计划、年金、信托等金融产品，积累忠诚的客户群
（二）达成本办法规定的各项考核指标
（三）积极参加营业部的各项业务活动
（四）完成公司交办的其它工作
若为业务代表职级，还应协助辅导人做好各项业务相关工作，学习并掌握针对团体客户的专业化销售流程和业务实务操作方法
AI 洞察
优缺点分析
- 中国平安为行业龙头，品牌知名度高，客户资源丰富，有利于积累人脉
- 团体客户销售稳定，客户粘性高，收入随业绩增长空间大
- 公司提供系统培训，提升金融知识和销售技能
- 销售业绩压力较大，需持续开拓新客户并维护老客户，工作强度高
- 产品种类多，需要掌握综合金融知识，学习成本高
- 竞争激烈，需具备较强的抗压能力和自我驱动力
- 适合有1-3年销售经验、善于与人沟通、渴望高收入并能承受压力的求职者
角色解读
- 可晋升为高级客户经理、团队主管或营业部总监，管理销售团队
- 向专业领域发展，如成为团体保险规划师、年金专家等
- 内部转岗至总部产品、渠道等部门，拓展职业宽度
- 负责开拓企业团体客户，推广综合福利保障、年金、信托等金融产品
- 维护现有客户关系，提供持续服务并挖掘新需求
- 达成个人和团队的销售考核指标，参与营业部业务活动
- 具备1-3年对公客户销售经验，熟悉团体保险或金融产品
- 优秀的沟通协调能力和客户服务意识
- 较强的抗压能力、责任心和勤奋专注的工作态度
申请策略
- 了解平安的企业文化和业务体系，面试中展现对金融行业的热情
- 准备具体案例说明如何维护客户关系并达成销售目标
- 突出对公客户销售经验，列举成功开拓的团体客户案例及业绩数据
- 强调金融知识背景，如保险、年金、信托相关经验
- 展示沟通协作和抗压能力，如团队合作或超额完成指标的经历
- 提前学习综合金融产品知识，尤其是团体保险和年金计划
- 提升客户谈判和方案设计能力，可参加相关销售培训
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
- 客户导向：强调倾听需求、定制方案、持续服务
- 结果量化：使用具体数字（如金额、客户数、增长率）证明能力
- 请描述你过去如何开拓团体客户并完成销售目标？
- 你如何维护现有客户关系以提升客户忠诚度？
- 如果客户对产品不满意，你会如何处理？
- 你对综合福利保障计划的理解是什么？
- 你如何看待销售业绩压力？
匹配度报告
64
综合匹配度
平安团体客户经理，销售驱动，收入有潜力，但工作压力大，WLB一般。
适合人群
最适合补偿性动机（高收入）和发展性动机（晋升）的求职者，对生活品质要求不高的人。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
该职位薪资含绩效提成，收入上不封顶，但底薪部分市场水准，福利未具体说明，整体补偿性中等偏上。
薪资信号未披露 (6K-15K/月)
成长发展匹配
70中等
公司提供培训和晋升通道，但JD未明确提及导师制或系统培训，发展性有一定保障但非核心亮点。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
现场办公，需外出拜访客户，工作时间灵活但可能加班，WLB信号不足。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
保险金融行业成熟稳定，但社会影响力一般，职位核心是销售，使命感有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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