美赞臣
佛山-销售主管/代表
佛山-销售主管/代表
发布于 大约 2 个月前基层主管/组长
佛山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队协作
培训带教
客户关系管理
渠道管理
演讲技巧
电脑操作
谈判技巧
销售技巧
AI 估算 · 6k–10k
佛山快消销售岗底薪加提成，参考市场行情，2-3年经验月薪约6-10K，大公司年终奖较稳定。
职位详情
关于这个职位
作为美赞臣佛山地区的销售主管/代表，您将负责门店日常拜访与分销陈列管理，维护客户关系并执行促销活动，以完成销售指标
该职位适合有2-3年快消销售经验、具备谈判和团队管理能力的人选，是进入国际大品牌发展的良好机会
最低要求
大专及以上学历
有2-3年消费品行业销售经验
技术技能：谈判技巧/演讲技巧/沟通技巧/电脑操作
管理技能：组织/培训技巧
人际关系技能：互相支持和配合，团结/团队精神
工作职责
门店日常拜访，分销陈列的持续完善，拓展市场并完成销售指标
保持与客户良好的客情，在合理范围内帮助客户解决问题
对接NCL，管理NC对NC的指标以及活动开展情况负责
执行日常促销活动，监控各门店的促销开展情况，赠品使用情况以及该门店费用使用情况
对接SDT的TSR需做好DSR的培训带教，同时监控该SDT所覆盖区域的各项相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美赞臣为国际知名品牌，平台稳定，提供完善的培训和职业发展机会
- 销售岗能快速锻炼沟通、谈判和解决问题的能力，积累广泛人脉
- 佛山生活成本适中，工作地点离家近，有利于平衡工作与生活
- 门店拜访工作较为辛苦，需要频繁外出和应对突发情况
- 快消行业竞争激烈，需不断学习新产品和销售技巧
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需持续达成指标，加班和出差可能较多
- 该职位适合有1-3年快消销售经验、希望在佛山稳定发展、能承受一定业绩压力并追求职业成长的人
角色解读
- 表现优异可晋升为区域销售经理，管理更大团队和区域
- 在美赞臣积累行业经验后，可转向市场、品牌或渠道管理岗位
- 持续提升销售业绩，成为高级销售专家或销售总监
- 负责佛山区域门店的日常拜访，维护产品陈列和分销，确保货架份额
- 与门店客户保持良好客情，协助解决业务问题，提升合作深度
- 执行促销活动并监控费用使用，分析活动效果以优化后续策略
- 培训带教DSR团队，提升终端销售能力，确保区域销售目标达成
- -3年快消品行业销售经验，熟悉门店操作流程和渠道管理
- 优秀的谈判与沟通技巧，能有效推动合作和解决冲突
- 具备基础电脑操作能力，能使用办公软件进行数据整理
- 具备团队组织与培训能力，能够带教和激励一线人员
申请策略
- 面试时准备STAR法则的结构化案例，说明如何达成销售目标
- 展示对佛山本地市场的熟悉程度，提前思考渠道优化方案
- 突出具体的销售业绩数据，如完成率、增长率等
- 列举成功的客户谈判或门店管理案例
- 强调培训带教团队的经历和成果
- 展示电脑技能，如Excel数据分析能力
- 学习进阶Excel或数据分析工具，提升销售报表处理能力
- 参加演讲或培训技巧课程，增强带教能力
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、采取的行动和达成的结果
- 对于压力类问题，强调积极心态、时间管理和目标分解
- 对于培训类问题，展示具体的指导方法和跟进机制
- 请分享一个你成功完成销售目标的案例
- 如何处理客户对促销活动的不满或投诉？
- 你如何培训新员工并提升他们的业绩？
- 面对激烈的市场竞争，你会采取什么策略？
- 你如何看待销售岗位的工作压力？
职位点评
60
综合评分
大公司快消销售岗，发展空间好，薪资弹性大，但工作强度较高且灵活性低。
更适合这类人
适合注重职业发展和技能积累，能适应销售工作节奏和现场办公模式的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值50
薪资福利
65中等
该职位底薪加提成，收入与业绩挂钩，弹性较大；美赞臣作为上市公司提供稳定福利，但具体薪资和福利在JD中未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：6K-10K/月）
成长发展
75中等
职位提供培训带教机会，能积累快消销售和团队管理经验，但晋升路径未明确提及，成长上限取决于个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训带教
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要在门店现场拜访，灵活性较低，佛山生活成本不高，但加班和出差可能影响WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
快消行业成熟稳定，社会影响中性，职位创新性一般，但销售工作直接贡献公司业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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