咨询顾问

优缺点分析

角色解读

• 资深咨询顾问：积累客户资源，提升销售技巧，获得更高提成比例
• 团队主管：带领销售小组，负责团队业绩管理和培训
• 向银行或金融机构的客户经理、区域经理等方向发展
• 通过电话或面谈向客户介绍平安的贷款及金融产品，挖掘潜在资金需求
• 协助客户准备贷款申请材料，完成初审流程，并与风控部门对接
• 跟进客户批款进度，推动签约并维护客户关系，促进二次销售
• 优秀的沟通与谈判能力，能够快速建立客户信任
• 基础的金融信贷知识，了解贷款产品特点和风控要求
• 较强的市场开拓能力，能够主动寻找客户资源

申请策略

• 了解平安的企业文化和业务线，在面试中展现对金融行业的热情
• 准备好一个成功的销售案例或客户挖掘故事，体现行动力
• 突出销售业绩数据，如销售额、客户转化率、排名等
• 强调金融或信贷相关工作经验，如银行实习、贷款推广经历
• 展示沟通能力和客户关系维护案例
• 补充金融信贷知识，学习平安主要贷款产品的特点和流程
• 提升电话销售和面谈技巧，可以预先模拟常见客户异议处理

面试指南

• STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出自己的积极主动和解决问题的能力
• 强调客户导向：说明如何理解客户需求，并匹配产品优势
• 展现抗压能力：承认压力但突出自己通过目标拆解和持续学习来应对
• 请说说你如何开发新客户？
• 如果客户对贷款产品有疑虑，你会怎么处理？
• 你如何看待销售岗位的压力？
• 请分享一次你成功说服客户的经历
• 你对信贷业务了解多少？