滴滴出行
商务拓展经理
商务拓展经理
发布于 大约 21 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
项目管理
数据分析
跨部门协作
互联网产品
战略合作
商务谈判
客户关系维护
市场开拓
PowerPoint
AI 估算 · 25k–35k
滴滴上市大厂，北京商务经理岗，需较强商务谈判能力，薪资具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责维护滴滴出行集团战略合作伙伴关系，独立进行商务谈判并制定合作方案，协同多业务线拓展合作，开拓市场挖掘潜在客户，并通过数据分析优化合作方向
适合有2年以上商务经验、沟通谈判能力强、具备战略全局视角的求职者
最低要求
具备2年以上工作经验，有互联网及金融机构从业经历者优先
具备优秀的沟通协调能力、商务谈判能力及学习能力
有一定的战略全局视角，具备出色的项目管理能力和推进落地的执行力
具有优秀的客户拓展及服务能力，能独立开拓市场及挖掘潜在客户
了解互联网产品业务模式，能充分挖掘内外需求
熟练互联网产品运营及商务工作的各种工具，熟练使用Excel、PowerPoint等，具备数据分析能力，有较好的数据敏感性
工作职责
维护集团战略合作伙伴关系，配合现有战略合作相关业务的开展，协助内外部协作沟通，推动并落地执行集团战略合作
独立完成与合作机构的沟通与商务谈判，并制定合作方案，对合作过程和结果负责，规划合作项目进度并落地执行
基于战略合作背景及资源，协同集团各业务线拓展合作，并有能力统筹、整合多业务线谈判，达成最大化集团利益的目标
独立开拓市场及挖掘潜在客户，拓展创新合作模式
定期分析、汇报业务数据，基于数据判断目前合作方向及投入产出是否合理，并给出解决方案
AI 洞察
优缺点分析
- 滴滴作为出行巨头，平台资源丰富，能接触高层战略合作
- 工作内容涉及谈判、项目管理和数据分析，能力成长全面
- 行业知名度高，简历含金量高，未来发展空间大
- 跨部门协作和多方利益平衡难度大，需要较强抗压能力
- 商务业绩导向，可能面临较高的KPI压力
- 互联网行业变化快，需要不断学习新业务模式
- 适合有2年以上商务经验、喜欢挑战、沟通能力强、希望在大平台积累资源的人
角色解读
- 可晋升为高级商务拓展经理或战略合作总监，负责更大规模的合作
- 向业务线负责人或产品运营方向转型，积累行业资源
- 在出行及互联网生态中积累人脉，未来可进入投资或创业领域
- 维护滴滴集团战略合作伙伴关系，推动现有合作业务的落地执行
- 独立与合作机构沟通谈判，制定合作方案并负责项目进度
- 协同内部多业务线整合资源，拓展新合作模式
- 开拓市场挖掘潜在客户，并通过数据分析评估合作效果
- 出色的商务谈判和沟通协调能力，能够应对复杂多方利益
- 项目管理能力，能有效推进合作项目落地
- 数据分析能力，能够基于数据判断合作方向
- 市场开拓能力，独立挖掘新客户和新合作机会
申请策略
- 在面试中展现对滴滴业务的理解和创新合作思路，体现战略视野
- 准备一个完整的合作案例，使用STAR法则清晰阐述
- 突出独立主导的商务谈判案例和达成的合作成果，最好有数据支撑
- 强调项目管理经验，如跨部门协调、多项目并行等
- 展示数据分析和报告能力，例如通过Excel或PPT呈现业务洞察
- 提前了解出行行业生态和滴滴的主要业务线，如网约车、两轮车、自动驾驶等
- 学习战略分析框架（如SWOT、波特五力）并准备面试中应用
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出你的角色和量化成果
- 展现结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后评估效果
- 体现战略意识：结合行业趋势和公司目标说明你的决策逻辑
- 请分享一个你成功维护重要客户/合作伙伴关系的案例
- 在商务谈判中遇到对方强硬要求时你会怎么处理？
- 如何衡量一个合作项目的投入产出比？请举例
- 如果内部多个业务部门争夺同一资源，你如何协调？
- 你认为滴滴目前最可能拓展的合作伙伴领域是什么？
匹配度报告
65
综合匹配度
滴滴大厂商务岗，薪资中上，发展空间大，但工作强度可能较大，WLB一般。
适合人群
适合重视职业成长、愿意在平台积累资源、接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
滴滴作为上市大厂，薪资水平位于市场中上，但JD未明确福利，稳定性较高。
薪资信号未披露 (25K-35K/月)
成长发展匹配
80较高
岗位涉及战略合作、多业务线协同，能快速积累能力和人脉，成长空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
北京现场办公，JD未提及弹性工作或WLB，互联网行业通常工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
滴滴在出行领域有社会影响力，但岗位本身偏向商业利益，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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