江森自控
Senior Pricing Analyst
Senior Pricing Analyst
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
ERP
Analytics
Cross-Functional Collaboration
Market Analysis
AI 估算 · 18k–28k
中级职位，2-4年经验，商业分析技能有市场竞争力，行业传统但稳定，薪资处于市场中等偏上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位是江森自控的商业定价分析师，主要负责支持香港市场的定价策略执行与分析
你将与销售、财务、产品等多部门协作，进行定价验证、折扣分析、利润率跟踪以及竞争情报收集，帮助公司实现价值定价和盈利增长
适合有2-4年商业分析或定价经验，擅长数据分析的求职者
最低要求
本科及以上学历，金融、商业、经济学、工程或相关专业
年定价、商业分析、财务、销售运营或相关工作经验
较强的分析和解决问题的能力，注重细节
理解定价基础知识（成本加成与价值定价、利润率、折扣等）
熟练使用Excel和数据分析工具
能够在跨职能和多元文化环境中有效工作
清晰的沟通能力和结构化、自律的工作方式
工作职责
协助实施区域定价领导层定义的定价策略和定价治理
协助交易定价执行，包括价格验证、折扣分析和审批支持
确保系统和商业流程中定价的准确性和一致性
进行定价和利润率分析，识别趋势、风险和机会（如价格实现、折扣水平、组合影响）
支持定价KPI跟踪和定期定价绩效报告的准备
为价值获取和利润率改进提供分析支持
支持香港市场的竞争对手定价监控和基准分析
分析市场动态、客户行为和竞争定位以支持定价决策
维护结构化的定价和竞争数据以供分析和报告
与销售、财务、产品和供应链团队合作支持定价执行
作为商业团队定价相关事宜的定价支持联系人
支持定价规则、政策和最佳实践的沟通与澄清
支持定价流程、分析和报告工具的持续改进
确保定价活动符合内部定价政策和治理标准
协助定价经理记录定价流程和标准化执行实践
优先资格
高级学位或MBA优先
有过支持B2B或工业定价经验者优先
接触过亚太或香港市场定价者优先
有ERP或定价系统使用经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名企业，平台稳定，有完善的培训体系和职业发展路径
- 涉及香港市场，有机会接触国际商业环境和跨文化协作
- 数据分析技能可迁移性强，未来职业选择面广
- 定价是商业核心环节，对企业利润贡献直接，工作价值感高
- 适合细心、喜欢数据分析且对商业策略感兴趣的求职者，尤其是希望在外企积累定价和商业分析经验的人
缺点 / 挑战
- 工作内容偏执行和分析，重复性较高，需要耐心细致
- 需要协调多个部门，沟通成本较高，可能遇到跨部门利益冲突
- 职位对数字准确性要求极高，工作压力可能来自数据合规和截止时间
角色解读
- 在定价领域深耕，可成长为高级定价分析师或定价经理，负责更大区域的定价策略
- 转向商业分析或财务分析岗位，利用定价经验进入更广泛的商业决策角色
- 在大型企业积累经验后，可跳槽至咨询公司或科技公司担任收入管理/定价顾问
- 分析定价数据，监控折扣、利润率和价格实现情况，为定价决策提供数据支持
- 与销售、财务等团队协作，确保定价策略的执行和合规，协助处理交易定价审批
- 追踪竞争对手定价动态和市场趋势，维护定价数据库，输出定期报告和洞察
- 参与定价流程优化，推动定价工具和系统的改进，提升定价效率和透明度
- 扎实的Excel和数据分析能力，能够处理大量交易数据并提炼 actionable insights
- 理解定价原理（成本加成、价值定价、折扣结构等）并能应用于实际业务
- 良好的跨部门沟通能力，能够与销售、财务等多个团队有效协作
- 细心、逻辑性强，有结构化思维，能够同时管理多个分析任务
申请策略
- 在求职信中强调对定价工作的热情和对数据驱动决策的理解
- 了解江森自控的商业模式和行业特点，面试中展现对 HVAC/R 市场的认知
- 突出定价、利润分析、商业分析相关的项目经验，最好有具体数据成果（如通过分析提升利润率X%）
- 强调Excel高级技能（如透视表、VBA、Power Query）和数据可视化工具（如Tableau）
- 如果有B2B或制造业行业经验，务必提及
- 展示跨部门协作和沟通能力，列举与销售、财务团队合作的成功案例
- 提前学习定价理论基础，尤其是价值定价和折扣优化
- 熟悉Excel高级函数和数据分析技巧，如VLOOKUP、INDEX-MATCH、数据建模
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于分析类问题，先确定关键指标（如利润率、价格弹性），再说明数据来源和分析步骤
- 对于冲突类问题，展示你的沟通和折中能力，强调数据说话和寻求共赢方案
- 请描述一次你通过数据分析帮助团队做出更好的定价决策的经历
- 你如何评估一个折扣请求是否合理？请谈谈你的分析框架
- 请解释成本加成定价和价值定价的区别，并举例说明各自适用场景
- 当销售团队希望你批准一个低于标准价的折扣，但你的分析显示利润率太低，你会怎么处理？
- 你如何处理大量数据并确保分析的准确性？请说说你的方法
匹配度报告
60
综合匹配度
外企中级定价岗，成长路径清晰，薪资中等，工作稳定但WLB一般。
适合人群
适合看重职业成长和技能积累，对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利匹配
65中等
薪资处于市场中等偏上水平，且外企福利齐全，但未在JD中明确具体福利，且薪资面议概率较高。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展匹配
70中等
职位有明确的成长路径，如晋升为定价经理，且涉及多部门协作，可以积累商业分析能力。但未提及具体培训或导师制。
技术前沿主流现代技术
技术栈Excel、Data Analysis、ERP
成长机会pricing strategies、pricing governance、cross-functional
业务类型ambiguous
工作生活匹配
50较低
仅现场办公，未提及弹性工时或远程工作，地点在上海市区，通勤可能一般，未提及WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
职位通过定价优化间接支持企业盈利，对业务有直接贡献，但行业成熟，社会影响力中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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