Senior Sales Engineer

优缺点分析

角色解读

• 深耕暖通销售领域，可晋升为区域销售经理或大客户经理
• 积累技术方案能力后，可转向产品经理或技术销售专家
• 横向发展至楼宇自控、节能改造等关联领域
• 负责区域内大型中央空调主机及末端设备的销售，完成销售目标
• 开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系，推动项目落地
• 根据客户需求提供初步的技术方案和选型，参与标书制作和投标
• 协助商务和技术谈判，协调内部资源确保订单执行
• 暖通空调行业销售经验，熟悉中央空调产品和市场
• 本科及以上学历，暖通、制冷、自动化等相关专业
• 较强的沟通、谈判能力，能独立开拓客户和维护关系
• 一定的技术方案设计能力，能理解客户需求并提供初步方案

申请策略

• 关注江森自控在湖南的重点项目，面试时展现对当地市场的了解
• 准备一个完整的销售案例，涵盖从客户沟通到方案制定的全过程
• 突出暖通空调行业销售经验及业绩数据（如销售额、项目数量）
• 强调与甲方、设计院合作的成功案例，以及渠道开拓能力
• 展示技术方案设计或投标经验，即使非核心也需提及
• 罗列所熟悉的中央空调产品线或品牌
• 系统学习江森自控的产品线（如York、约克中央空调）
• 强化技术方案能力，可学习暖通设计基础或相关软件（如CAD、鸿业）

面试指南

• 用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献
• 关系维护类问题：强调长期价值、定期拜访、技术交流等具体行为
• 技术异议类问题：展示倾听-分析-提供方案-跟进闭环的思路
• 请介绍你之前负责过的一个大型中央空调销售项目，你是如何推动的？
• 你如何开拓和维护与设计院的关系？
• 如果客户对技术方案有异议，你会如何处理？
• 你如何制定销售计划并确保完成业绩目标？
• 你对江森自控的竞争对手（如特灵、开利）有什么了解？