伊顿中国
EOEM Sales Engineer, Southeast
EOEM Sales Engineer, Southeast
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
宁波市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
客户开发
市场分析
渠道管理
电气销售
行业知识
销售目标
项目跟踪
AI 估算 · 8k–15k
宁波销售工程师底薪加提成，伊顿平台较好，目标销售额5-6M对应中等提成机会
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿（Eaton）在浙江区域的销售工程师，负责跟踪重点项目、开发关键客户并管理经销商渠道，完成年度5-6百万元的销售目标
需要电气行业背景和销售经验，适合有冲劲、善于开拓市场的求职者
最低要求
above 3 years sales experience in electric field
Electric field or relative area
good business sense and find business opportunity
工作职责
Tracking key project and develop key account to drive our business growth
Complete sales target 5-6MRMB per year, tracking key project in Zhejiang, develop and manage distributor to improve sales figure, collect the information of the market trends and competitors, relative product knowledge, work out and execute weekly report effectively
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 知名跨国企业，提供系统培训和职业发展空间
- 明确的销售目标和高提成潜力，收入上限高
- 电气行业稳定，浙江市场活跃，客户资源可积累
- 电气行业竞争激烈，需深入了解产品和市场
- 需要经常出差和客户端拜访
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需持续开发新客户
- 适合有电气行业销售经验、自驱力强、善于开拓且能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理发展
- 积累行业资源后转向产品管理或市场部门
- 在跨国企业平台获得国际化视野，晋升高级销售工程师
- 跟踪浙江区域重点项目，开发关键客户并维护关系
- 管理和培训经销商，提升渠道销售业绩
- 收集市场动态和竞争对手信息，制定销售策略并执行周报
- 年以上电气行业销售经验，熟悉浙江市场
- 良好的商业嗅觉和业务拓展能力
- 渠道管理和客户关系维护能力
- 基本的电气产品知识和市场分析能力
申请策略
- 在简历和面试中强调对浙江区域市场的了解及过往客户资源
- 准备展示销售目标达成的具体案例，使用STAR法则
- 突出电气行业的销售业绩，如年度销售额和客户开发成果
- 重点展示项目跟踪和渠道管理的成功案例
- 强调对浙江市场的人脉和市场洞察
- 补充电气产品知识，特别是伊顿的电源管理产品线
- 学习CRM工具和销售管理方法论
- 提升商务谈判和报告撰写能力
面试指南
- 使用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 突出数据量化（如销售额、客户数量）
- 展现解决问题的能力和主动寻求资源的态度
- 请分享一个你完成年度销售目标的案例
- 你如何开发和管理经销商？遇到过什么挑战？
- 你对浙江电气市场的现状和趋势有什么看法？
- 当业绩压力大时，你如何调整策略？
- 准备2个成功的销售案例，包括背景、行动和量化结果
职位点评
61
综合评分
伊顿电气销售岗，提成制收入潜力大，但需现场办公和出差，成长机会依赖个人表现。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、有销售经验、能接受出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
80较高
该职位薪资为底薪加提成，目标销售额5-6M，提成空间大，但JD未明确具体薪资和福利。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
伊顿作为跨国企业有内部培训和发展机会，但JD未提及具体成长路径或技能培训。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，可能涉及出差，JD未提及工作生活平衡措施。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电气行业稳定，但销售岗位的社会影响力一般，公司环保理念略有体现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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