顺丰速运
物流产品销售经理
物流产品销售经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
团队合作
解决方案销售
B2B销售
市场洞察
商务谈判
客户开发
关系维护
物流行业
销售工具
AI 估算 · 12k–20k
销售经理岗，B端经验要求，大公司平台，薪资有竞争力，业界中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在指定区域执行销售策略，开发新客户并维护老客户关系，通过提供定制化物流解决方案达成销售目标
适合有B端销售经验和物流行业背景的求职者，需要具备市场洞察、商务谈判和问题解决能力
在顺丰大平台下，有机会获得稳健职业发展
最低要求
全日制本科及以上，专业不限，具备良好的职业素养，形象气质佳
三年以上工作经验（一年以上B端销售经验、一年以上物流同行经验）
具备良好的市场洞察能力、商务谈判能力、沟通协调能力、问题解决能力、关系维护能力
具备良好的逻辑条理性、总结提炼能力、学习能力、抗压能力、团队合作意识
认同顺丰企业文化，认同销售狼性文化，主动适应变革和拥抱变化
工作职责
业务目标达成：执行区域内销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标
并根据市场、行业及竞争对手的动态为区部/总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行客户的开发、商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务，并不断扩大公司在区域内的市场占有率
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，充分了解客户供应链全景并收集业务痛点，拉通整合内外部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
完成销售过程所涉及的销售工具应用、各项会议工作反馈、客户款项回收等工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌背书，客户信任度高，易开拓业务
- 物流行业持续增长，市场空间广阔
- 销售岗位收入与业绩挂钩，上限高
- 锻炼商务能力和行业洞察，提升综合素质
- 需要快速学习物流行业知识和产品方案
- 客户关系维护需长期投入，可能涉及出差
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，狼性文化要求高强度和高抗压
- 适合有B2B销售经验、渴望挑战高薪、适应快节奏和结果导向文化的求职者
角色解读
- 向高级销售经理、区域销售总监发展，逐步扩大负责区域
- 转向产品管理或解决方案专家，深入行业
- 在顺丰大平台跨部门轮岗，晋升管理职位
- 执行销售策略，制定客户开发计划，达成销售目标
- 挖掘商机，开发新客户，深耕老客户，扩大市场份额
- 与客户关键决策者建立稳固关系，提供定制化解决方案
- 完成销售工具应用、会议反馈、款项回收等流程
- 市场洞察能力，分析行业动态和竞争对手
- 商务谈判能力，推动合作签约
- 沟通协调能力，整合内外部资源
- 问题解决能力，定制客户解决方案
申请策略
- 研究顺丰的业务和竞争对手，展现行业热情
- 准备具体的销售成功故事，用STAR法则
- 突出B2B销售业绩和客户开发案例，量化成果
- 强调物流或相关行业经验，展现行业理解
- 展示商务谈判和解决方案能力，具体事例
- 列出销售工具使用和数据分析能力
- 学习物流行业知识和顺丰产品体系
- 提升商务谈判和客户关系管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则描述案例（情境、任务、行动、结果）
- 分析客户需求，突出价值而非价格
- 展示积极态度和适应能力，强调与公司文化匹配
- 请描述一个你成功开发新客户的案例
- 如何应对客户对价格的反对？
- 你如何看待顺丰的狼性文化？
- 你如何制定区域销售计划？
- 如何处理客户投诉与不满？
匹配度报告
58
综合匹配度
大平台销售岗，收入有潜力，但狼性文化挑战WLB。
适合人群
适合追求职业发展和收入增长，能承受高强度工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
60中等
薪资未明确披露，但顺丰作为大公司，销售岗位薪资结构合理，收入有竞争力，但存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展匹配
70中等
职位提供明确的销售技能成长和职业晋升路径，但JD未明确提及培训或晋升通道，需依赖公司平台。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
狼性文化暗示高强度工作，可能频繁加班和出差，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值匹配
60中等
物流行业稳定成熟，对社会有基础贡献，但职位本身使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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