顺丰速运
工业设备行业客户经理
工业设备行业客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户关系管理
B2B销售
解决方案设计
商务谈判
大客户销售
行业洞察
商机挖掘
物流行业
供应链解决方案
招投标
AI 估算 · 20k–35k
大客户经理岗位，顺丰大厂平台，北京市场，5年以上经验，薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为顺丰速运的工业设备行业客户经理，您将负责制定客户开发计划，挖掘商机并推动销售目标超额完成
您需要与客户关键决策者建立稳固关系，并基于客户需求提供定制化供应链解决方案，从而推动行业规模化增长
该职位要求您具备行业洞察力，收集市场动态并协调内部资源，以提升客户满意度
最低要求
学历要求：本科及以上学历（能力特别优秀可放宽至大专），物流、营销、管理、经济类专业优先，5年以上相关行业工作经验及3-5年大客户经理经验
关键经验：
①目标行业核心企业客情关系建立和维护经验
②行业解决方案设计经验
③供应链管理专业背景
④目标行业企业（甲方）供应链服务工作经验，有物流行业经验或B2B销售经验
关键公司背景：
①各行业头部企业供应链部门
②第三方物流公司（3PL）
③供应链解决方案提供商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、专业的解决方案设计和招投标能力
工作职责
业务目标达成：根据公司战略及销售目标，制定详细的客户开发计划，超额完成销售目标，实现行业规模化增长
商机挖掘：基于客户业务战略、全场景供应链等因素，为客户规划最新的供应链解决方案，发掘行业客户及行业潜力客户新的业务需求
客户关系与维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促成双方企业长期健康合作
业务健康度管理：基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
行业洞察：了解市场及行业动态，为我司相关规划与策略提供建议或方案
AI 洞察
优缺点分析
- 顺丰作为物流行业巨头，平台大、资源丰富，有助于积累高端客户
- 客户经理岗位直接接触核心企业，能够锻炼商业洞察和谈判能力
- 工业设备行业增长稳定，客户粘性高，业绩可持续性强
- 销售指标压力较大，需要持续开发和维护客户，出差频繁
- 工业设备行业客户决策链长，成交周期较长，需要耐心
- 内部跨部门协调复杂，需要较强的沟通和推动能力
- 适合有3-5年大客户销售经验、熟悉供应链物流、抗压能力强、乐于挑战高薪的求职者
角色解读
- 纵向晋升为高级客户经理、区域经理或行业总监
- 横向转型至供应链管理或产品解决方案岗位
- 利用顺丰平台积累行业资源，未来可向咨询或创业发展
- 制定客户开发计划，完成销售目标，推动行业规模化增长
- 基于客户业务战略，挖掘商机并提供定制化供应链解决方案
- 与客户关键决策者建立稳固关系，维护长期合作
- 收集市场动态，为内部策略提供行业洞察
- 出色的关系构建与维护能力，能够与高层决策者有效沟通
- 敏锐的商业前瞻洞察，能够识别客户潜在需求
- 独立的问题分析与解决能力，高效跨部门协调资源
- 专业的解决方案设计和招投标能力，熟悉物流供应链
申请策略
- 申请时突出对工业设备行业的理解，准备相关案例
- 了解顺丰在供应链领域的创新服务，如顺丰科技
- 突出大客户销售业绩，特别是超额完成目标的案例
- 强调解决方案设计和供应链项目经验，展示行业理解
- 列举与头部企业合作的关键客户关系维护经验
- 体现跨部门协调和商务谈判的成功案例
- 补充供应链管理知识，如SCOR模型、物流成本优化
- 学习招投标流程和方案撰写技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 突出数据支撑，如客户规模、业绩增长百分比
- 强调客户需求理解与内部资源整合的能力
- 请描述您如何开发一个全新的行业大客户？
- 分享一个您成功为复杂客户设计供应链解决方案的案例
- 当客户需求与内部资源冲突时，您如何协调？
- 您如何评估一个客户的潜在价值并制定跟进策略？
- 您如何看待工业设备行业当前的物流痛点？
匹配度报告
59
综合匹配度
顺丰大厂大客户销售岗，薪资成长空间大，但需面对高强度出差和业绩压力。
适合人群
适合重视职业发展和收入潜力，但对工作生活平衡要求不高的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活30
使命价值60
薪资福利匹配
70中等
销售岗位薪资潜力大，但薪资未在JD中披露，福利未提及，存在不确定性。
薪资信号未披露 (20K-35K/月)
成长发展匹配
75中等
职位强调行业洞察和解决方案设计，能积累销售与供应链技能，但晋升路径未明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
30较低
仅现场办公，且销售岗位需要频繁出差，工作模式不灵活，加班未提及但可能存在压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
工业设备行业稳定，物流服务对社会有一定价值，但JD未体现强烈使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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