顺丰速运
工业区客户经理
工业区客户经理
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
南昌市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
数据分析
供应链管理
商务谈判
Office办公软件
客户关系维护
团队协作
抗压能力
AI 估算 · 8k–12k
南昌销售岗，顺丰大平台，3年经验，薪资中等偏上
职位详情
关于这个职位
该职位负责维护顺丰在南昌工业区的大客户关系，通过商务谈判和合同签订巩固合作，同时挖掘客户供应链全场景中的商机，制定业务开发计划，并协同项目团队提升服务质量与KPI达成
适合有3年以上业务开发经验、善于沟通和数据分析的销售人才
最低要求
大专及以上学历，3年及以上业务开发相关经验
熟练使用OFFICE办公软件，有较强数据分析处理能力
团队意识强，沟通能力良好，具备一定抗压能力，执行力强
工作职责
负责工业区客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订
负责工业区客户的供应链全场景下的商机挖掘，并制定详细的业务开发计划
协助项目团队共同提升工业区客户的服务质量、KPI考核指标达成、运维保障落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌实力强，平台稳定，客户资源丰富
- 接触工业区大客户，能积累高端人脉和商务经验
- 工作涉及供应链全场景，有助于培养综合能力
- 业绩考核严格，需要完成业务开发目标
- 可能需要频繁出差或深入工业区现场办公
- 适合有销售经验、喜欢与人打交道、希望在物流行业深扎的求职者
缺点 / 挑战
- 客户关系维护压力大，需持续跟进和解决问题
角色解读
- 可晋升为高级客户经理或区域经理，负责更大范围的客户
- 转向供应链管理或商务策划等岗位，拓宽职业领域
- 在顺丰内部积累物流行业资源，成为行业专家
- 维护工业区大客户关系，进行商务谈判并签订合同
- 深入挖掘客户供应链各环节的商机，制定并执行业务开发计划
- 协助项目团队提升服务质量和KPI指标达成，确保运维落地
- 年以上业务开发经验，熟悉销售流程和客户管理
- 熟练使用Office软件，具备数据分析处理能力以支撑业务决策
- 良好的团队协作和沟通能力，能够承受工作压力
申请策略
- 提前了解顺丰在工业区的服务产品和竞争对手情况，面试中展现行业洞察
- 突出业务开发成功案例，尤其是大客户维护和商机挖掘经历
- 强调商务谈判能力和合同签订经验，最好有具体数据支撑
- 展示数据分析能力，如使用Excel进行销售预测或客户分析
- 学习供应链基础知识，了解物流行业趋势
- 提升Excel高级功能（如数据透视表）和PPT制作能力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例，突出行动和结果
- 展示主动沟通、解决问题和团队协作的思路
- 结合物流行业特点，强调服务意识和持续学习
- 请分享一个你成功开发新客户的案例
- 如何维护长期客户关系？遇到客户投诉怎么处理？
- 你如何制定业务开发计划？请举例说明
- 对顺丰工业区业务有什么了解？
- 你如何看待销售业绩压力？
匹配度报告
62
综合匹配度
顺丰大平台，客户经理岗，侧重关系维护与商机挖掘，薪资稳定但WLB未明确。
适合人群
适合重视薪资稳定性、有销售经验、希望在成熟物流平台发展的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但顺丰作为上市公司提供稳定待遇，固薪加提成结构，保障性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展匹配
65中等
岗位要求3年经验，技能偏向销售与客户管理，成长空间在于积累行业资源和商务能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，南昌工作地点，未提及弹性或WLB信息，生活便利度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
物流行业成熟稳定，社会影响中性，工作偏向业务拓展，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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