战略与设计：定义销售执行人员的能力、人才模型、薪酬和关键绩效指标
为长期规划和投资冲刺做出贡献
启动与部署：领导销售执行人员在参与公司中的推广
根据投资指南，优先考虑亚太区的战略联盟
利益相关者协调：与全球首席商务官、首席联盟合伙人、参与公司和业务联盟负责人合作，就销售执行人员的职业路径、薪酬和发展达成一致
人才与招聘：借鉴美国/欧洲、中东和非洲项目的经验，定义角色组合（例如，参与公司销售执行/总监、业务发展、运营/支持）
销售治理：建立验证流程、基于场景的业绩归属、透明的跟踪机制，以及通过销售执行人员自我评估、首席客户合伙人、业务总监和当地领导审查的审批机制
合规性：确保在销售跟踪系统中，机会关闭后60天内完成提交和审批
设计并执行业绩归属规则和多区域分配规则
运营与管道：实施亚太区管道管理、仪表盘和定期报告
协调德勤和联盟之间的高管协作，以优化市场进入策略、优先级排序和认可机制