中国平安
综合客户经理
综合客户经理
发布于 大约 21 小时前普通员工/个人贡献者
三明市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售
客户关系
沟通能力
银行
售后服务
客户拓展
保险
金融产品
中国平安
行销系统
AI 估算 · 4k–8k
三线城市客户经理岗，平安平台稳定，薪资处于市场中等水平，主要靠业绩提成
职位详情
关于这个职位
作为中国平安的综合客户经理，你将负责开拓目标客户、推广金融产品，并利用公司提供的行销系统提升销售技能
该职位要求良好的沟通能力和服务意识，适合希望在金融销售领域积累经验、追求稳定发展的求职者
最低要求
大专学历
-3年相关工作经验
较强的语言沟通能力
工作职责
开拓目标客户，完成公司下达的业务计划
熟练掌握公司制定的行销系统与行销工具，提高专业化销售技能
按照标准作业模式，做好客户售前、售中及售后服务
其他日常工作
AI 洞察
优缺点分析
- 平安作为世界500强，平台大、品牌认可度高，有助于后续职业发展
- 销售岗位收入与业绩挂钩，能力强可获较高提成
- 公司提供系统培训和行销工具，利于快速上手
- 三明市竞争压力相对较小，生活成本低
- 销售岗位压力大，需完成月度/季度业绩指标，加班可能较多
- 初期客户资源少，需要较强的自我驱动力和抗挫折能力
- 金融产品同质化，需不断学习新政策和新产品
- 适合性格外向、善于沟通、渴望通过业绩获得高收入且能承受压力的求职者，特别适合三四线城市希望进入金融行业的人
角色解读
- 可向资深客户经理、团队主管发展，管理销售团队
- 积累客户资源后，可转向高端客户经理或理财规划师
- 内部转岗机会：如寿险、财险、银行等不同业务线
- 通过电话或拜访开拓新客户，推销平安的保险、理财等金融产品
- 利用公司提供的行销系统管理客户信息，跟进销售进度
- 为客户提供售前咨询、售中办理和售后理赔等全流程服务
- 完成每日/每周的销售指标和客户拜访计划
- 较强的语言沟通和表达能力，能清晰介绍产品并说服客户
- 基本的金融知识和学习能力，能快速掌握产品特点
- 抗压能力和目标导向，能适应业绩考核
- 熟练使用CRM系统和常用办公软件
申请策略
- 了解平安的企业文化和核心价值观，在面试中表达认同
- 提前准备几个销售场景的应对思路，展示解决问题的能力
- 突出以往销售或客户服务经历，特别是业绩数据和客户开发案例
- 强调沟通能力和人际交往能力，可举例说明如何促成交易
- 如有金融行业相关证书或培训经历务必列出
- 体现稳定性，如长期在同一单位工作或本地定居
- 提前学习保险、理财等基础知识，了解平安的主要产品
- 练习电话销售和面谈技巧，可通过模拟演练提升
面试指南
- STAR法则：描述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，用于行为面试问题
- 问题解决框架：面对困难时，先分析原因，再提出方案，最后复盘改进
- 销售思路框架：先建立信任、挖掘需求、匹配产品、促成交易
- 你为什么想加入中国平安做销售？
- 如果一个月内没有业绩，你会怎么办？
- 请分享一次你成功说服客户的经历
- 你如何开发新客户？有什么具体方法？
- 你对保险/金融产品了解多少？
匹配度报告
45
综合匹配度
平安客户经理，收入与业绩挂钩，平台稳定但压力较大，适合外向销售型人才。
适合人群
适合追求收入激励、能承受压力、对职业意义感要求不高的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值30
薪资福利匹配
60中等
薪资底薪+提成，浮动较大，稳定性一般，但大厂福利尚可。
薪资信号未披露 (4K-8K/月)
成长发展匹配
50较低
有基础培训和行销系统，但成长路径偏销售管理，技能提升有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活匹配
40较低
现场办公，业绩压力大，加班可能较多，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
30较低
金融保险行业社会价值一般，且岗位主要为了盈利，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs