西门子
西门子数字化工业 行业销售经理 郑州
西门子数字化工业 行业销售经理 郑州
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数字化
解决方案销售
客户关系管理
CRM
大客户管理
工业自动化
低压电气
离散行业
AI 估算 · 15k–25k
西门子作为跨国巨头，销售经理职位薪资有竞争力，结合郑州市场水平及行业经验要求，月薪预计在1.5-2.5万之间，年终奖丰厚。
职位详情
关于这个职位
作为西门子数字化工业的行业销售经理，你将负责郑州及周边区域的客户战略管理与业务拓展，深入洞察离散行业客户需求，推动西门子工业自动化与数字化解决方案的销售，实现订单与营收增长
该职位要求具备扎实的销售经验、客户关系管理能力和对工业自动化的深刻理解，适合有2年以上工业销售经验的候选人
最低要求
工业自动化、机械、电气与电子工程、信息技术或相关行业研究等领域的学士及以上学位
至少2年销售实操工作经验，尤其在低压电气、自动化、数字化、特定行业应用或大客户管理及项目管理方面有经验者优先
具备项目投标或项目实施经验
跨部门协作与生态系统理解：能够有效协调公司内外部资源，深入了解西门子的业务流程和合作伙伴
出色的沟通与演示能力：能够熟练展示材料，并有效收集客户的想法、需求和反馈
客户影响力：通过个性化沟通赢得客户运营层关键决策者的支持
精通销售流程：充分理解并熟悉销售周期流程，能够高效推进销售过程
西门子产品组合知识：熟悉西门子数字化工业集团或者竞争对手的产品组合，了解其技术特性、工艺特点和功能
客户业务洞察：对客户的基本情况有深刻理解，如销售收入、项目规划和潜在投资项目等
行业产品与应用专家：了解和掌握客户所在相关行业的产品和应用
数字化转型理解：对数字化如何影响客户生产制造，以及西门子和工业数字化集团能提供的数字化产品、系统、服务及解决方案有基本理解
高效谈判与沟通：能够以有效和尊重的沟通方式与目标群体互动，通过谈判技巧达成满意的协议，并根据目标群体需求准备和展示信息
开放心态：乐于接受和学习新事物
以客户为中心：关注提升客户影响力，具备以客户为导向的管理思维
适应性强：能够适应频繁出差，并能在压力下高效工作
诚信/积极进取与坚韧
工作职责
客户战略管理与业务拓展：
构建并深化客户关系：根据客户战略重要性分级管理，制定差异化互动策略，与客户各层级建立并维护长期战略合作
识别与转化业务机会：深入洞察离散行业客户需求与痛点，结合西门子解决方案，主动识别、发展并推动销售机会，实现订单和营收增长
提供定制化增值方案：充分理解离散行业产业链、生产运营及法规，为客户提供专业方案设计、选型建议，并积极共创运营维护等增值服务
提升市场份额与客户价值：制定并执行客户发展计划，与内部团队紧密协作，确保解决方案成功交付，持续提升西门子在客户中的市场份额和价值
市场洞察与策略制定
全面掌握客户与市场信息：提升客户市场透明度，全面了解客户业务状况，持续跟踪市场动态、竞争对手行为和客户需求变化
制定并调整销售策略：基于深入的市场洞察和客户分析，制定中短期销售目标和差异化市场进入策略，并根据销售预测和市场反馈灵活调整
执行市场推广活动：开展以市场为导向的客户活动，利用公司资源提升客户参与度，并按需定制专属营销方案
高效执行与内部协作
独立完成销售目标：按照公司销售流程和政策要求，独立且系统地完成销售目标，尤其在新业务开发方面，识别并开拓新机会
优化销售流程与管理：熟练运用客户关系管理（CRM）工具全程管理销售项目，定期分析项目进展和健康度，持续监控销售机会风险
跨部门协同与知识分享：有效协调公司内部团队（如商务、产品管理、销售、财务、法务等）和销售资源，确保为客户提供价值
同时，向内部团队分享行业知识和成功经验
确保合规与持续学习：确定并应用合适的定价模式，严格遵守西门子合规要求和规则
持续学习最新的销售技巧和行业知识
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 西门子作为全球工业巨头，平台大、品牌强，有助于积累高端客户资源和行业经验
- 该职位聚焦数字化工业，顺应工业4.0趋势，职业前景广阔
- 福利待遇优厚，包括15天+年假、企业年金、商业保险等，员工关怀到位
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差，对个人时间和精力要求较高，工作压力大
- 销售目标驱动，业绩压力持续，需具备坚韧的性格和快速学习能力
- 适合有强烈销售自驱力、热爱挑战、希望在工业数字化领域深耕的候选人
角色解读
- 在西门子数字化工业体系内，可向高级销售经理、区域销售总监发展，管理更大客户或团队
- 也可横向转型为行业解决方案专家或业务拓展经理，深化垂直行业能力
- 负责郑州及周边区域离散行业客户的战略管理，建立并维护长期合作关系
- 深入挖掘客户需求，结合西门子数字化工业解决方案，主动推动销售机会并促成订单
- 进行市场洞察和竞争分析，制定差异化销售策略，并协调内部团队完成交付
- 具备至少2年工业自动化或相关领域的销售经验，熟悉低压电气、数字化产品
- 优秀的客户关系管理和沟通演示能力，能够影响客户决策层
- 精通销售流程和CRM工具，具备项目管理和跨部门协作能力
申请策略
- 面试前研究郑州及周边离散行业客户情况，准备有针对性的市场开拓思路
- 突出2年以上工业销售经验，特别是低压电气、自动化或数字化领域的成功案例
- 强调大客户管理经验，展示如何建立长期合作关系并实现业务增长
- 如有项目管理或投标经验，务必详细说明，以证明综合能力
- 提前了解西门子数字化工业产品线（如TIA Portal、MindSphere等），增强技术理解
- 练习以客户价值为导向的解决方案演示，提升沟通影响力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示以客户为中心的思维：强调通过需求分析、方案定制和协同资源解决问题
- 请分享一个你成功开发新客户并实现大额订单的案例
- 你如何理解客户的数字化转型需求？请举例说明
- 当你与内部团队意见不一致时，你如何推动项目进展？
- 你如何制定年度销售计划并监控执行？
- 准备3个以上过往销售成功案例，包括挑战、策略和成果
- 熟悉西门子数字化工业的竞品（如施耐德、罗克韦尔），并能对比优势
匹配度报告
72
综合匹配度
大平台、高福利、强销售驱动，但出差频繁、压力较大。
适合人群
最适合看重高薪资、稳定平台和丰富福利，能接受出差和业绩压力的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利匹配
85较高
该职位薪资水平在行业中上，福利丰富（超长年假、企业年金、商业保险），稳定性高，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇企业年金、商业保险、员工股票计划、15天+年假、圣诞假
成长发展匹配
80较高
西门子提供系统化职业发展平台和课程资源，但晋升路径未明确提及，技术层面偏向销售应用，发展性动机满足良好。
技术前沿主流现代技术
成长机会系统化的职业发展平台、多方面的课程资源与发展工具
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
工作模式未明确说明灵活办公，需频繁出差，生活化动机满足有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡灵活的工作模式
使命价值匹配
75中等
西门子致力于可持续发展，工业数字化助力绿色制造，社会正向影响力较高，意义感动机满足良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号让科技有为、推动绿色发展
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs