中国机械工业集团有限公司
市场经营
市场经营
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
郑州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
市场调研
合同签订
客户开拓
跨部门协同
回款管理
数字化业务
渠道对接
AI 估算 · 8k–15k
市场经营岗位，中型城市国企背景，薪资中等偏上。
职位详情
关于这个职位
该岗位主要负责市场经营与商务谈判工作，包括市场调研、客户开拓、合同签订等
适合有3年以上市场经验、熟悉数字化业务拓展的求职者，工作地点在郑州
最低要求
大学本科及以上学历，专业不限
社招3年以上市场经营工作经验
了解数字化业务的市场拓展，有相关经营项目经验
工作职责
市场经营：市场调研分析、经营活动策划跟踪、客户开拓
商务谈判：客户开发、关系维护、合同签订、回款跟进
协同经营：跨部门（业务、产品、技术）协同经营，合作伙伴、渠道对接
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国企平台稳定，福利待遇健全，适合追求长期发展
- 接触客户与渠道资源丰富，有利于积累行业人脉
- 工作内容涉及全流程经营，能力锻炼全面
- 跨部门协同可能面临沟通成本高的问题
- 薪资涨幅相对互联网行业可能较慢
- 适合有市场经验、善于沟通、希望稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要较强的抗压能力，客户开拓与回款有一定挑战
角色解读
- 可向市场经理或区域市场负责人方向发展，管理更大团队
- 积累行业资源后，可转向业务拓展或战略合作岗位
- 也可在国企体系内晋升，从事更高层市场策划与决策
- 负责市场调研与经营活动策划，分析市场趋势并制定经营策略
- 开拓新客户，维护客户关系，推进商务谈判并签订合同
- 协调跨部门资源（业务、产品、技术），对接合作伙伴与渠道
- 具备3年以上市场经营经验，熟悉市场调研与客户开发流程
- 优秀的商务谈判能力，能独立完成合同签订与回款跟进
- 了解数字化业务的市场拓展模式，有相关项目经验
- 具备跨部门协同与渠道对接能力
申请策略
- 面试时准备具体案例，展示从调研到合同签订的全流程能力
- 突出3年以上市场经营经验，尤其是数字化业务项目案例
- 强调客户开拓成果，如新增客户数量或合同金额
- 展示跨部门协同经历，说明在团队中的推动角色
- 学习数字化营销工具，如CRM系统、数据分析软件
- 补充行业知识，了解机械工业领域的数字化趋势
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，注重量化成果
- 强调沟通与协调能力，体现主动性和解决问题思路
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何协调跨部门资源推进项目？
- 如果客户对合同条款有异议，你会如何处理？
- 谈谈你对数字化业务市场拓展的理解
- 准备好2-3个完整的项目案例，包括背景、角色、行动和结果
- 了解中国机械工业集团的主营业务和行业动态
匹配度报告
62
综合匹配度
国企市场岗，稳定但成长空间一般，适合求稳者。
适合人群
该职位更适合看重稳定和福利的补偿型动机求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利75
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
75中等
国企平台薪资稳定，福利完善，但未在JD中明确薪资范围，市场行情中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
65中等
提供跨部门协同和客户开拓机会，但未提及培训或晋升通道，成长空间中等。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型ambiguous
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，郑州中原区位置一般，未提及弹性工作或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
国企背景，行业稳定但非高速增长，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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