Director (Sales) - ibond - Shenzhen内部服务部门

优缺点分析

角色解读

• 在德勤体系内，可向高级销售总监或区域销售负责人晋升，拓展管理幅度
• 积累金融机构高端人脉与行业洞察，未来可转型咨询或产品管理方向
• 借助德勤全球资源，有机会参与跨境或跨部门项目，拓宽职业视野
• 开拓金融机构客户，销售德勤风驭的债券预警、ESG等数据产品与解决方案
• 根据市场策略提升销售价值，完成销售指标并扩大市场份额
• 跟踪债券相关产品动态，及时反馈市场信息以协助产品优化
• 维护区域内机构关系，建立长期合作并挖掘新业务机会
• 扎实的金融基础知识，尤其固收领域，能够理解债券违约预警、ESG等专业概念
• 优秀的销售与谈判能力，能独立完成大客户开拓与关系维护
• 良好的沟通协调和团队协作能力，能与内部产品、咨询团队高效配合
• 具备数据分析思维，能从市场数据中挖掘销售机会

申请策略

• 面试前深入了解德勤风驭的产品线和近期研究报告，展示对业务的热情
• 准备一个针对某类金融机构的销售开拓计划，体现战略思考
• 突出在金融机构或固收领域的销售业绩，如年均销售额、客户数量、开拓的重要客户
• 强调对债券市场、信用风险等专业知识的理解和应用案例
• 展示与监管、银行、券商等机构的合作经历和成功关系维护
• 体现数据分析能力，如利用市场数据制定销售策略的实例
• 补强固收领域的专业知识，例如信用评级、债券违约模型等
• 学习基本的SaaS销售模式和客户成功方法，适应产品化服务

面试指南

• STAR法则：情景、任务、行动、结果，清晰展示销售能力
• 强调对客户需求的理解：先分析痛点，再匹配方案，最后量化价值
• 展现韧性：提及具体应对压力的方法，如数据驱动决策、资源协调等
• 请谈谈您过往在固收领域销售的主要业绩和成功案例
• 您如何开拓一家新的银行或券商客户？请描述具体步骤
• 您如何理解德勤风驭的债券违约预警产品？它解决了客户的什么痛点？
• 如果销售指标压力很大，您会如何调整策略？
• 请分享一个您维护长期客户关系的经验