顺丰速运
工业区销售
工业区销售
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
青岛市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
B2B销售
关系维护
制造业
商务谈判
客户开发
工业区
市场开拓
物流
竞对防御
AI 估算 · 8k–15k
顺丰平台，B2B销售岗底薪加提成，青岛地区同岗位中等偏上水平
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责青岛工业区B2B客户的开发与维护，通过公司渠道或自找线索挖掘商机，完成合同、报价、回款等全流程销售工作
需要熟悉工业区环境，具备制造业客户开发经验和竞对防御能力，是顺丰速运一线销售岗位
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限
有物流行业或B2B客户经理经验
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、系统的项目化运作与重货解决方案能力
工作职责
市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发
开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决
客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入
客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕
客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户）
市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集：①竞对TOP客户干扰
②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
优先资格
关键经验：
工业区区域熟悉度高
制造业客户开发经验
竞对防御策略经验
有企业/生产物流客情关系的、有B端行业深耕经验的
关键公司背景：
制造业企业物流部门
工业区生产企业
B2B电商平台
物流企业：跨越速运、君云人才服务（宁波）、有态有度科技、安徽速聘优选网络
无锡顺速物流、京东、京邦达供应链科技、京讯递、德邦
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰品牌影响力大，客户信任度高，利于开拓业务
- B2B销售经验积累价值高，尤其工业区客户资源有长期价值
- 公司提供礼品客情支持，降低维护成本
- 薪资结构灵活，提成比例可观，业绩好收入上限高
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较大
- 工业区客户竞争激烈，需具备较强的竞对防御能力
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需持续完成开拓和深耕指标
- 适合有物流或B2B销售经验、善于人际交往、能承受业绩压力、希望深耕工业区市场的求职者
角色解读
- 可向销售经理或区域销售主管发展，管理团队
- 在顺丰内部可转向大客户销售或解决方案销售岗位
- 积累工业区客户资源后，也可跳槽至其他物流或制造业企业
- 负责青岛工业区B2B客户的开发，通过公司渠道或自找线索挖掘商机，完成销售全流程
- 定期拜访客户，维护客情关系，防止竞争对手切入，同时深耕现有客户潜力
- 处理客户异动，如流失挽回，并反馈市场动态，包括竞对信息
- 需要具备B2B销售经验，熟悉工业区环境和制造业客户开发
- 优秀的商务谈判、关系维护和需求挖掘能力，能够独立解决问题
- 具备项目化运作和重货解决方案能力，了解物流行业特点
申请策略
- 面试时准备一个完整的客户开发案例，展示从线索到回款的全流程
- 了解青岛工业区的分布和主要制造业企业，体现本地化优势
- 突出工业区或制造业客户开发的具体案例和业绩数据
- 强调竞对防御和客户深耕的成功经验
- 列出与物流行业相关的公司背景或项目经验
- 可以提前了解顺丰的产品体系（如重货、冷链等）
- 提升商务谈判和解决方案设计能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 体现客户思维：先了解痛点，再提供方案，最后维护关系
- 展示韧性：面对拒绝时的应对策略和复盘改进
- 请分享一个你成功开发制造业客户的案例
- 你如何应对竞争对手的低价策略？
- 如何挖掘存量客户的潜在需求？
- 你如何看待工业区销售的工作节奏？
- 如果客户对价格有异议，你会怎么处理？
职位点评
63
综合评分
顺丰B2B销售岗，薪酬有竞争力，但工作强度大，需长期外出拜访客户。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高回报、能承受业绩压力、不介意频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资面议但顺丰平台提成可观，整体薪酬有竞争力，福利包括五险一金等（JD未提及，但行业标准），补偿性动机满足度较高。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
70中等
销售岗位技能成长快，但晋升路径依赖业绩，培训方面JD未明确提及，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁外出拜访客户，工作地点不固定，加班可能较多，生活化动机满足度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业稳定，但销售岗位社会影响力一般，客户开发能带来成就感但使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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