顺丰速运
青岛区域客户经理
青岛区域客户经理
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
青岛市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
3C行业
区域经营
商业洞察
商务谈判
客户关系维护
客户开发
快消行业
物流行业
解决方案销售
AI 估算 · 8k–15k
大公司平台，底薪加提成制，青岛地区客户经理薪资中等偏上，与业绩挂钩。
职位详情
关于这个职位
该职位是顺丰速运在青岛区域的客户经理，主要负责执行销售策略、开发新客户、维护老客户关系，并整合内部资源提供定制化解决方案
适合具备客户开发经验和本地资源、渴望在物流行业深耕的销售人才
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限（物流相关优先），1-3年客户经理经验
关键经验：①优秀应届生（需证明客户经理潜质）②本地客户资源丰富③有快消、3C等行业经验
关键公司背景：①本地物流企业②快消品公司客户经理部门③3C产品经销商
具备出色的关系构建与维护能力、敏锐的商业前瞻洞察能力、精准的客户需求挖掘与理解能力、独立的问题分析与解决能力、高效的跨部门沟通协同能力、成熟的商务谈判能力、全面的区域经营与客户覆盖能力、扎实的业务运营能力、卓越的高效执行能力
工作职责
业务目标达成：执行本部销售或产品策略，制定详细的客户开发计划，达成或超额完成销售目标
并根据市场及行业动态为区部/总部策略规划提供信息与建议
客户开发：执行客户的开发，商机挖掘、新客户引入与老客户深耕等工作
基于公司战略，以公司可持续发展为目标，持续拓展健康的客户业务
客户关系维护：与客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通
客户需求管理：倾听客户声音，收集业务痛点，拉通整合内部资源，定制行之有效的解决方案，提高客户满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顺丰作为物流巨头，品牌影响力大，客户资源丰富，有助于积累优质人脉
- 提供底薪+提成模式，业绩优秀者收入可观，且晋升通道清晰
- 接触多行业客户（快消、3C等），能锻炼全品类销售能力
- 公司培训体系完善，有助于快速提升销售技能
- 需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理要求高
- 竞争激烈，区域内可能有其他物流公司争夺客户资源
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需完成明确的业绩指标，可能面临高强度工作
- 适合有1-3年销售经验、具备本地客户资源、热爱挑战且希望在大平台稳定发展的求职者
角色解读
- 在顺丰内部可晋升为高级客户经理、区域销售总监，或转向解决方案专家
- 积累物流行业客户资源和销售经验后，可向供应链管理或业务发展总监方向发展
- 优秀业绩者有机会参与总部策略规划，进入管理岗位
- 制定客户开发计划，执行销售策略，达成或超额完成销售目标
- 挖掘商机，开发新客户并深耕老客户，拓展健康业务
- 与客户关键决策者建立稳固关系，促进公司间密切沟通
- 收集客户痛点，整合内部资源，定制解决方案以提高满意度
- 具备强大的关系构建与维护能力，能够与客户高层建立信任
- 有敏锐的商业洞察和客户需求挖掘能力，能独立分析问题
- 熟悉商务谈判流程，能高效跨部门协同，推动解决方案落地
- 拥有区域经营与客户覆盖能力，扎实的业务运营与执行能力
申请策略
- 面试时准备1-2个完整的客户开发案例，展示从挖掘需求到成交的全过程
- 了解青岛本地物流竞争格局，表达对区域市场的理解
- 突出过往客户开发成果和销售业绩数据（如开发客户数量、销售额增长等）
- 强调本地客户资源、快消/3C行业经验，以及物流或相关行业背景
- 展示关系维护、商务谈判和跨部门协同的具体案例
- 若有应届生潜力证明，可体现销售潜质和快速学习能力
- 提前了解顺丰的产品体系和区域物流市场动态
- 提升解决方案销售能力，学习如何将客户痛点转化为定制方案
面试指南
- 使用STAR法则描述案例：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)
- 突出客户痛点分析、方案定制、量化成果
- 展示主动学习能力：通过行业报告、客户交流、公司培训等快速补齐知识
- 请分享你过去成功开发一个大客户的案例，包括遇到的挑战和解决方案
- 你如何维护与现有客户的关系，并挖掘新的业务机会？
- 在跨部门协调中，你如何推动内部资源支持销售目标？
- 你对青岛物流市场的竞争格局有什么看法？
- 如果没有行业经验，你如何快速学习并建立客户信任？
职位点评
48
综合评分
大平台销售岗，底薪加提成，本地客户资源关键，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合注重收入增长和职业稳定性、能接受高强度销售工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展50
工作生活40
使命价值55
薪资福利
60中等
薪资面议但大公司通常提供有竞争力的薪酬，包含底薪和提成，整体收入可达中等偏上水平，但具体福利未在JD中提及。
薪资信号面议 (8K-15K/月)
成长发展
50较低
职业发展路径明确但JD未提及具体培训或晋升支持，主要依赖业绩驱动成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，需频繁外出拜访客户，工作时间灵活度低，且JD未提及WLB信号。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
物流行业属于稳定成熟行业，社会影响力中性，但顺丰作为行业龙头有使命感，JD未强调社会价值或创新。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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